就好，沒有太大挑戰。那以蘇誠宇這個段位，對他來說想要掙錢，那就是做自己的業務。或者說利用他之前的客戶資源，接業務拿提成。

所以撇開基礎工資，他的重點應該是提成。

那如果按團隊打包薪資來算，主要就是看這個團隊能產生多少價值。

老劉以謝純這個組為例，他們組現在4個人，一年如果做到1500萬的既定目標，毛利率35%，那麼連底薪帶提成他們這個團隊一年的稅前總薪資，大概在100萬多一點。大概佔毛利的20%。

不要問我這些數字是怎麼來的。因為我也不知道怎麼算的。

老劉給我看了一個詳細的計算表。挺複雜的，我只看了一個結果。

如果按照謝純團隊的這個比例，蘇誠宇1200萬的營業額，那麼他們總薪資基本上85萬左右。

但是如果這樣，蘇誠宇肯定是不可能接受的。因為就像我剛剛說的，他自己現在起碼就有4-50萬一年了，那剩下三個人加起來一年只能賺40萬？這顯然是不可能的。

所以如果蘇誠宇想要賺更多的錢，那就只有一種可能，就是他會自己帶客戶過來。他會要求從這些客戶所產生的利潤裡，佔取高份額的提成。

老劉覺得我可以先跟蘇誠宇談一輪，原則是，1200萬現有業務，他必須保證毛利率平均不低於40%，如果能做到，他可以同意蘇誠宇整個團隊底薪的年預算達到稅前100萬。但沒有提成。

如果他想要提成，那就看他能帶來多少業務。具體的提成比例看他能帶多少來再說。

我盯著老劉看了半天，發現他是真雞賊。

我們這邊正常的平均毛利率是35%，他要求蘇誠宇團隊達到40%，別小看只差了這5%……這可是平均毛利率，也就是說，之後每個專案都要提高至少5%。這……真的挺難的。

客觀現實是，有些小專案真的很難賺太多錢。大專案撇開代付費，可能還好點。所以總體上來說，提高5%的毛利率不是說做不到，但絕對有難度。

老劉自然知道我盯著他看是為什麼，他也坦言這算是對蘇誠宇的一個考驗。這個比例也不是死的，但35%是底線。至於底薪這麼高，老劉也直言說，徐遠白送了這麼些業務，那對他安排的人，咱們也不能太小氣。

我點頭表示理解。

老劉最後總結道：“具體能給到他什麼待遇，還是要看他這邊有什麼底牌，我們再做應對。這次，我也放權給你，你放心地去跟他談。只要我不把條件說死，我會給你兜底。”

我自然清楚一方面是老劉對我的信任，另一方面也是對我的一種考驗。

畢竟我好歹馬上也算是個股東了，這種人事權，適當地放給我，也是正常。人都得成長，我也早晚要走上這條路。

這個話題到此為止，之後我跟老劉聊了一下這四個人工位安排的問題。老劉表示，二樓財務辦公室外面正好有幾個空位，他已經吩咐行政這兩天安排保潔收拾一下給他們了。

結束了跟老劉的談話，已經快到下班時間了。

回到自己的辦公室，我突然想起，這個禮拜說好要去跟沈毅誠見面談合作的。於是找到他的微信，問了一下他後面幾天什麼時候有時間。

沈毅誠很快回復我，讓我週三下午3點，去他辦公室找他。地址是淮海中路泰安大廈26樓。讓我到了直接聯絡他。我應了一聲之後，很自然地想到了秦莉，她自從早上說她登機之後就再沒給我發過訊息，於情於理我都應該關心她一下。

我給自己的理由是：今天跟好多企業溝通了，而她作為我們公司未來的股東，我有責任和義務跟她溝通匯報一下。

日本比中國快一個小時，也就是說，現在北京