麼找工時參照物的過程，詳細地跟陳淑娜和於建學說了一遍。

陳淑娜和於建學好像已經看到了加工好的瑪瑙繩墜的成品整齊地包裝好，準備裝船起運的場景。他們腦子裡盤算的是，這一單業務對業務三部的利潤貢獻。至於賈勇講的定價過程，他們倆都沒有太聽進去。

於建學又把照片遞給陳淑娜。陳淑娜象徵性地看了一眼，跟賈勇說：“我沒戴眼鏡，看不清楚。定價的事，我覺得你考慮的挺細緻的了。說實話，王晗教給你的，他都沒教給過我。怎麼給工藝品定價，我從來都是聽他的。怎麼定價還是你自己掂量著辦。

“我現在擔心的不是價格的問題，也不是工藝的問題。我擔心的是一些商務合同的細節，籤合同之前你一定把細節落實清楚。不要出紕漏。別讓客戶索賠。”

賈勇見他們興致很高，好像沒有更重要的事要操心，說：“有些事我現在就得去落實，您能不能幫我看一下展位？”

賈勇把展位交給陳淑娜和於建學，自己去找老吳。

老吳看了照片後，又看了看賈勇說：“繩子和松木包裝盒我都能按你的要求加工，你打算怎麼做？”

賈勇說：“客戶要精品。”

老吳說：“我看明白了。我讓生產廠出樣品，交給你，你拿去讓客戶確認，確認後按樣品交貨。”

賈勇說：“價格呢？”

老吳報了個價格。

賈勇對這兩個小配套產品不熟悉，很難估算出一個準確的價格。但是老吳報的價格，在他給日本客商的整體報價中，所佔的比例很低，幾乎到了可以忽略不計的程度。賈勇猜測，老吳完全是從支援他業務的角度出發，報了一個老吳自己白幫忙的價格。

賈勇關切地問：“您的成本包得住嗎？”

老吳知道賈勇不想讓他白幫忙，有些不好意思地說：“你要是能承受，就給我加五個點。”

賈勇想了想說：“我給您加十五個點。”

老吳緊緊地盯著賈勇，無聲地給賈勇豎起大拇指。

賈勇又強調了一遍說：“要精品。”

老吳感激地說：“你做生意想得到我，我不會砸自己的牌子的。”