們看到買諾基亞手機物有所值，而不是其他品牌的手機。現在能買得起手機的人，大部分不會去糾結於一兩百塊錢的差價。”

說著，陸景拿出了自己的手機，手指鬆開。手機掉在地板磚上發出清脆的響聲，然後他又撿了起來，晃了晃，“看見沒有？這就是諾基亞手機的優勢。質量。這不是偷工減料的韓日廠商所能比擬的。我們要告訴消費者這一點。每一個銷售櫃檯可以也必須這樣顯示給消費者看。”

劉一平興奮的道：“景少，咱們可以在漢寧街那邊搞一個這樣的推廣活動啊，再做一些優惠活動，一定能取得很好的效果。”

見大家的目光都落在自己的身上，劉一平青稚的臉上露出不好意思的笑容，撓頭道：“我突然這麼一說，要是不合適就算了。”

馬龍說道：“不是，是很合適，你腦子轉的快，我還只是有個模模糊糊的印象呢。”

陸景笑道：“這個點子不錯，你們幾個一會私下討論。拿出一個可行的方案給我看一下，老陸，你做好後勤保障工作，讓笑笑給你打下手。”

杜衛成點頭道：“好的。”

“要想獲得成功，就要準確定位，找好第一批經銷商，這幾天劉一平在外面跑就是在查詢經銷商的經驗背景。在做推廣的時候，我們要注意到培養2類經銷商，第一，有過從事尋呼機銷售經驗的經銷商，作為通訊行業中人，他們對市場很敏感，尋呼機是手機的替代品，這類經銷商手裡有著一批潛在的手機客戶。第二，能把店開到郵政局裡面去的經銷商，這類經銷商是出貨的大戶。國內實行的是機卡分離，把銷售櫃檯搬到郵政局的大廳裡去能夠很好的解決使用者手機號碼的問題。

再加上各地郵政局本身就是一套很完善的銷售體系，這類經銷商就是分享了這個資源，出貨量不問可知。”

九五年郵政和電信業務分開，但對數字手機市場還是有一些制約。而那些已經撬開郵政渠道的經銷商無疑是很有實力的經銷商

這是必須要重視的。

整個會議都是陸景在滔滔不絕的講著，幾人對陸景能準確的把握市場經銷商分類感到信心十足，這樣的精細定位都做好了，怎麼會做不成功呢？

一直到在前臺接電話的大學生進來請示是否可以下班了，陸景才結束了這次營銷會議。

第四十七章　意料中的成功

春雨淅淅瀝瀝的下了一夜，陸景一夜沒有睡，看著透過窗前黃色紗帳進來微弱的晨曦，他站起來伸了一個懶腰。桌子上白色瓷杯中的咖啡已經見底。陸景摸出一支菸來點上。

二十日京城市裡的拍賣，餘建軍最終以六十三萬的價格拿下永極夜總會的店面。這個價格自然少了陸景的主意。前幾天他打電話給陸景，希望他能回京城指點指點如何開一個購物超市而不是大型的百貨商場。

公司目前在江州的推廣活動有條不紊的進行著，昨天在漢寧街八一百貨商場門前搞了一個促銷活動，效果如何，還要等幾天才有反饋。

陸景這個時候還不打算回京城，至少需要等江州這裡的第一輪銷售活動結束，他才準備回去。

這幾天都是加班加點的寫著一份建議書，《大型購物超市的闡述和幾點建議》。他人回不去，建議卻需要拿出來。讓許文傑給那位極有才華的京城市工程大學設計學院的大學生打過招呼後，夜總會店面的改造工作正在進行著前期的籌備。他的這份建議書需要儘快完成，避免出現店面裝修完成後空置的情況。

“小樓一夜聽春雨，深巷明朝賣杏花。矮紙斜行閒作草，晴窗細乳戲分茶。忙過這一陣，得好好放個長假，過一段這樣休閒的時光。”陸景把菸頭掐滅了，洗了把臉，躺倒床上迷迷糊糊的睡著了。

陸景到公司時，已經是下午三點，新招的