競爭對手大華公司相比，所以，安馬公司推行這種積分卡，

這種積分卡與一般的4s店維修站的積分卡不同，積分既可以用來換取客戶想要的保養，也可以換成現金，前提是積分卡上的積分可兌換的現金超過100塊錢，

100塊錢對任何人來說都不是一件難的事情，按照100：1的積分規則，只要消費100塊錢就可以兌換1個積分，而100積分可以對換1塊錢，所以只要持卡者消費一萬塊錢，便可以擁有一萬積分，也就是100塊錢，

要知道今年的經濟條件這麼差，很多人都因為外部經濟環境而喪失了就業機會，尤其是那些剛畢業的大學生，以及一般藍領，這種積分卡對他們的誘惑力可想而知，

安馬公司月銷售額非常龐大，不過他們公司的員工卻少得可憐，按照研究報告上所寫，安馬公司的銷售額90％以上都是靠這些持有積分卡的人，

“果然高。”當見到分析報告上，積分卡對卡主做出客戶滿意度的考核時，安冰偉頓時大為振奮，“如果銷售之後的車，客戶形成抱怨而得不到解決的話，積分卡的持有者也會因此而受到扣除積分的考核，果然狠。”

看完這份報告，安冰偉立馬長長地吁了一口氣，

這麼多年來，他一手將大華公司培養到如今這樣龐大的地步，不過正是因為機構的不斷膨脹，內部管理立馬就出現問睿���蝗灰膊換崛冒猜碚庵中陸�氳墓�居鋅沙酥���

“你說我們怎麼就洠�氳交�摯ň尤揮姓庵執蔥灤偷氖褂梅絞僥亍！卑脖�翱扌ψ乓⊥罰�衷謁�徊還�歉齬頤�畝�攏���祿岫疾荒芙���砸�虢�夥荼ǜ嫻莞�切┒�旅強矗�⑶夜嗍湎氯サ幕埃�詞且患��靜豢贍艿氖慮椋�

再說了，之前安冰偉作為董事長的時候，對於那些董事們的事情，他能夠進行干預的也是非常少的，

他抬起頭，看著王凱，這個孩子從剛畢業的時候就一直跟著自己打拼，做了自己這麼多年的秘書，而這麼多年來，王凱的成長速度也是非常快的，

有時候安冰偉在想，如果洠в型蹩�謐約荷肀咦霾文鋇幕埃�峙倫約毫⒙砭腿綞狹俗蟀蠐冶垡謊�咽馨桑�

想著，他隨即將分析報告放在桌子上，衝王凱正色道：“對於這件事情，不知道你的看法又是什麼。”

王凱點頭：“這件事情非常明顯，不管安馬公司此舉是否是針對我們公司，但它對於終端的吸引力是非常強大的，這樣做的結果使得‘客戶就是員工，員工也是客戶’，讓員工與客戶完全結合為一體。”

對於這件事情，王凱其實也早就分析得很透徹，所以這時候聽安冰偉一問，他馬上就能夠回答出來，

安馬公司的積分卡制度非常好，一方面可以節省大量的人力資源成本以及廣告投入成本，迅速地給安馬公司帶來老客戶資源，使得銷量立馬抬升，

不用多長時間，一張小小的積分卡就能讓整個社會知道安馬公司的存在，並且忠於這家公司，想象著這種病毒式的營銷，就算不讓人佩服都是不行的，

安馬公司目前執行的是低價策略，將之前從大華公司大量進入的高價車打折出售，那些車雖說名義上是二手車，但實際上大多數都是庫存不超過六個月的新車，所以光從價格上來說，它對客戶的吸引力就非常強大，而在這種優惠價格的帶動下，持卡人自然願意賣力宣傳，

“以安馬公司的實力，他完全可以建立4s店，不過建設4s店話價格上有廠家的控制，而且機構上也很繁雜，所以那個時候，他們操作的也不會這麼簡單了。”王凱微微皺眉，“不過我還是奇怪，他們這樣做的話，那不是虧損的非常嚴重麼。”

“明擺著就是蘇國安要針對大華公司。”安冰偉哼了一聲