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1996年 13

內當家,公司裡的管理人員個頂個的能派上用場,雷東寶後顧無憂。

楊巡接到宋運輝的電話,便叫來任遐邇佈置下去,讓她查閱舊帳,計算出商場的真實建築成本,以此估算商場的實際價值。他歷經談判,對討價還價的程式早已瞭然於胸。他幾乎沒去想一下他未接獲真實意向,很可能做一大堆努力之後卻是一場空。他只是相信從宋運輝嘴裡說出的話。有些人即使說一萬句話,也未必有一句讓人採信,而有些人要麼不說,說出的每一句話都擲地有聲。 但是任遐邇卻是第一次接觸籌建期間那些費用,面對最先是楊巡簽字,而後是李力或者梁凡簽字報銷的帳單,以及有些重複計費的專案究竟要採用哪一項,她心裡沒底。正好她手頭已經搬來一臺全新的95配置的電腦,她索性設計一個excel檔案,讓一位出納將那個時期產生的所有費用一目瞭然地打在表格上,讓楊巡取捨。 電腦因為儲存了很多資料,為保密起見,放在任遐邇的小辦公室裡。楊巡被任遐邇請來取捨專案,等先看一遍下來,心裡倒是立刻有了幾個新的想法,他準備做出幾套報價,一套是他個人經手至他的方案即將開業時的先期價格,一套是被梁凡、李力接手之後,綜合全部費用的價格,再有一套是經他火眼金睛刪濾梁凡、李力因管理不善產生的多餘支出後的剩餘價格。他必須弄清這些價格的確切數字,他與人談判才能言之有物。 面對任遐邇聽完他的要求後變色的臉,他只得笑嘻嘻地裝沒看見,說:「是不是工作量很大?」 任遐邇道:「逃不過我,也逃不過你,請楊總給每筆支出標註相應的顏色,方便我回頭分門別類清算。」 楊巡看看門外大辦公室,輕笑:「很好,很威風,請你先教我怎麼使用。」 任遐邇當即臉一紅,看一眼小小的鍵盤和小小的滑鼠,想到教的時候不知道得多曖昧,就揚聲叫輸入數字的出納進來,讓其協助楊總分門別類。楊巡眼睜睜看著近距離接觸的機會失去,心知任重道遠。 但任遐邇最後交出的報告還是讓楊巡耳目一新。報告上不僅依照楊巡的設想給出三套資料,而且每套資料還分別有明細附表。另有一份總結則是給出,根據目前的經營狀況,和銀行貸款利率,在不計算物業升值的前提下,三套價格必須以多少營業利潤來配套,才能保證不贏不虧的底限。楊巡看了又想叫親人,轉手就交給楊速看,要楊速明白,這就是以資料指導經營管理的最新例項。楊速則是反問,那為什麼至今還沒拿下這個寶貝,楊巡也鬱悶。 但更讓楊巡鬱悶的是,沒等任遐邇七手八腳飛快地將報告做出來,上海那邊卻在緊接著宋運輝的電話之後,很快傳來談判的意向,那個傳遞意向的人竟是楊邐,因為是楊邐傳達的意向,楊巡都不便跟上海方面狡計百出,以免誤傷自家小妹,他簡直內傷。 但沒有熱身的談判如何進行?他才不敢被人抓著小辮兒打沒準備的仗。他思來想去,電話找到梁思申,希望到上海的第一天大家先坐一起吃頓飯,在梁思申在場時候定下一個基調,免得他被動捱打。但梁思申卻告訴他,她現在他的老家洽公,兩天內沒法回上海。楊巡很無奈,可時間不等人,他只好帶著資料去上海談判。如此大好機會讓他收回商場,他是絕不肯放棄的。 梁思申則是與她的歐美人種同事趁工作間隙,來到小雷家探望。但是車在小雷家村口停住,兩人站在塵土飛揚的小雷家大工地前,梁思申對著才隔一年已經面目全非,看上去似乎一望無際的工地發愣。小雷家從事的是實打實的製造業,哪來那麼多的錢一次性搞如此大規模的開發?她同事一看這場面,就道:「這家鄉鎮企業的實力相當強,是不是上市企業?」 梁思申搖頭:「不是,是利潤不算太高的傳統製造業,生產的是並沒太多技術附加值的產品。」兩人邊說邊從車輛已經比過去稀少的舊路往裡走。 同事看看遠處可見的規模不小的廠房建築,婉轉地道:「這麼說來,決策人的魄力夠大。」 「我也懷疑