密集型產品成本高，為降低成本到山東建廠的。

“福建有一批臺資企業，廣東有一批港資企業，也是為了降低成本，從臺灣和香港遷移過來的勞動密集型企業。國內本土的日雜百貨出口企業集中在江浙一帶。

“做文具，你應該往山東跑；做聖誕用品、服裝，你應該往福建跑；做箱包、五金，你應該往江浙跑；做傢俱、玩具，你應該往廣東跑。”

周先生想了想說：“我想做箱包。箱包利大也好銷。我做帶貨生意的時候，都是先買一個大拉桿箱，然後裡面再裝上其他東西。最後把其他貨銷了，再把拉桿箱也賣了。拉桿箱好出手。不會壓在手裡。”

關先生說：“做箱包？一個箱包好銷，一個貨櫃箱包好銷嗎？怎麼搭配？一個貨櫃，箱包套箱包能裝多少？全做箱包貨值太低了。一個貨櫃的箱包的貨值，估計和海運費差不多。你看好的箱包，運到巴西，成本就翻了一番。

“你不瞭解集裝箱運輸。只要不超重，集裝箱裡裝多少價值的貨，運費都是一樣的，所以你應該儘可能採購高貨值的商品，這樣可以降低運輸成本在商品中的比例。

“中國到巴西的海運航線是最長的，運費也最高，不算計清楚，運費就把你壓垮了。你明白我的意思嗎？”

周先生讓關先生說得有些六神無主，含糊地說：“那就不做箱包了。做什麼呢？”

關先生嘆了口氣說：“不是不讓你做箱包。是讓你配貨。你做帶貨生意，拉桿箱裡是空的嗎？都裝了什麼啊？”

周先生掰著手指頭說：“文具、玩具、內衣、絲襪、一次性打火機，什麼都有。”

關先生說：“對啊。你可以做箱包，但箱包裡要裝上這些東西。”

周先生拍著額頭說：“明白了。這就是用貨櫃做帶貨生意嘛。”

關先生說：“這就是配貨。而且要配高價值的。”

周先生說：“日用雜貨哪有高價值的呢？”

關先生猶豫了一下說：“有啊。只是你不知道就是了。”

周先生見關先生胸有成竹，賠著笑臉拱手討教。

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