被墨汁和油汙滾了一圈的青色圍布，一個大的木盆。

還有五六個小些的木盆和臨時趕著燒出來的熱水，這些東西被接連送到門外。

保住了一身白衣的徐璈胳膊倚著櫃檯，戲謔道：“這是打算當場擺架勢？”

“既然是好東西，藏著不擺出來讓人看的話，別人怎麼願意相信這是好的？”

桑枝夏對著門外擺開的陣仗抬了抬下巴，笑道：“開張之前先鬧一鬧氣氛，鋪墊到了，明日不等咱們出去扯著嗓子吆喝，都有的是人願意幫咱們喊上一嗓子。”

盒中香店鋪內擺出的皂花主打一個精緻小巧，有不少還在花樣上別出心裁的地刻了應景的詩句。

但桑枝夏讓人拿出去吆喝的不是。

忙活了大半日的桑枝夏走到櫃檯後坐下，抻直了發酸的腿說：“入模和裝盒的時候有不少是做毀了的，樣子跟好看一點兒關係也扯不上。”

“我索性就讓人重新上手弄了一下，削去了邊角統一分切成了這麼大的小方塊。”

桑枝夏用手指比劃出了大小，解釋說：“這麼小方塊就是普普通通的白皂花，裝盒擺高價是指定不成了，但咱們也不是每一塊都要賣高價的呀。”

樣式不怎麼好看的就薄利多銷。

特意打造出的精美木盒裝好的就專賣高門貴婦。

二者並行，既能讓邊角料都快速實現變現，又能用銀錢的數目在人們的心裡劃分出三六九等，藉此滿足那些有的是銀子的富貴人家。

畢竟有錢的人家想的是貴的指定是好的。

只要桑枝夏自己不說，誰能想得到其實除了樣子不一樣，用的東西和效果都是一樣的呢？

徐璈領悟到桑枝夏未說盡的言外之意，眼底笑色漸濃。

“所以你讓人特意把隔壁的位置空了出來，就是為了那些邊角料？”

“對。”

桑枝夏朝著隔壁看了一眼，唏噓道：“人嘛，不管是富貴還是落魄，內裡的本質其實都是差不多的。”

“盒中香的定價高，來往的肯定都是不缺錢的主兒，但富貴人家來往多的地方，窮苦人會本能的退避，能豁得出去踏進盒中香門檻的百姓多不了，萬一有人來了，說不定還會惹得那些不差錢的大戶不滿。”

“兩邊分開，這邊專賣精巧價高的，那邊就賣一些相對簡單一些的，如此一來兩頭都自在。”

更重要的是，大魚小魚一網撈，走過路過的都不會錯過。

但凡是起了心思的，甭管兜裡準備了幾個錢，進了店門的就保準不會空手而歸。

來客舒心，等回頭清賬的時候，桑枝夏自己看著賬面上的數也舒心啊！

徐璈輕聲失笑，還沒來得及接話就聽到門外一聲銅鑼的響，緊接著響起的就是楊二的吆喝：“都來瞧一瞧看一看了啊！”

“盒中香獨有的白玉皂，沐發青絲滑順黑亮，沐手臉膚白膚嫩，要是用來洗衣裳就更了不得了，什麼墨汁髒汙都能洗得乾乾淨淨啊！”

門外的空地上擺了個簡單的木架，站著的是四個清秀含笑的年輕姑娘，陸續從店裡拿出來的東西依次擺在邊上。

隨著楊二的吆聚來的路人視線變多，楊二當機立斷地說：“諸位要是不信的話，咱們現在就能試一試。”

“到底是東西好還是我牛皮吹得大，咱們上手一試就知道！”

“來來來，大嫂我看您這衣襬上汙成這樣了，正好水現成的皂花也是不要錢給試的，我讓店裡的丫頭給您洗了，保準一會兒就更新的一樣！”

探頭打量的婦人被楊二熱情攔住，早有準備的兩個姑娘就笑眯眯地迎了上去。

染上油汙的衣襬打溼一小塊兒，看起來平平無奇的皂花揉搓幾下，細膩