是它的那個價格，成了一道不大不小的門檻。

稍微能吃辣的，那一罐東西，一頓就幹進去了……

而且，我覺得，老乾媽這個東西，它對標的主要物件，是主食。

吃饅頭米飯的時候，拌著吃這個東西更合適更芳。

它當然可以用來炒菜，但是，你發現，有幾家老百姓炒菜用老乾媽呢？

其實沒幾家……

所以你發現沒有，老乾媽這個東西，其實最喜歡吃它的，恰恰是中低經濟層的消費者。

有錢人，有幾個吃老乾媽的……

而中低層消費者，往往對這十來塊錢，就這麼一小瓶的東西下手，總覺得有點不太想下手……

沒別的，量小，相對來說價格高。

這個問題，就是機會，就是痛點，就是錢！

你抓住這幾個痛點，作為主攻方向，那就有可能開啟局面。

我們粗略算算，老乾媽有幾個可以作為消費者痛點的弱點呢？

價格偏高！

量小！

適合主食！

相對來說，對主要客戶群，中低層消費者不友好！

那麼，針對這幾個痛點，咱們可不可以研製專門針對它這幾個痛點的產品呢？

那就是，價格合適，量大，適合主食，也適合做菜，對中低層消費者十分友好。

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如此，根據這幾個硬性需求上，對產品進行研製，那麼，你就可以有機會，從區域性開始，侵蝕老乾媽的市場份額，就有可能從老乾媽的嘴裡，搶出來一塊肉吃……

所以芳，你的研究方向，不應該是趨同老乾媽。

恰恰相反，你研究的方向，是完全不同於老乾媽。

好好想想，甚至好好調查一下，消費者需要的辣椒醬，哪些，是硬性要求？

你可以仔細考慮考慮，然後自己記下來。

比如，一是芳，二是辣，三是口感，四是價格，五是主食燒菜多用，等等等等，這幾樣你記下來，然後根據這些總結出來的要求，定向研發。

比如，可不可以不用豆豉和牛肉，從而來控制成本？

等等各個方面，針對性來研發，而不是去研究老乾媽是怎麼做的，跑偏了……

蘇明芳在筆記本嘩嘩嘩的寫著，寫的還挺認真……

寫了一會兒，又問了我幾句其它的。

最後寫完了把本子一合，盯著我……

我上下左右看了看：“這麼看我幹啥，還想再來一下啊，好說……”

“你滾！”

蘇明芳拍了我一下：“高林，你都知道，我走的方向錯了，你以前，為啥不說，就看著我瞎忙？”

我聞言劇烈的咳嗽了幾聲：“我這不是怕打消你的創業積極性嘛……”

“我咬死你……”

吭嗤……

她上來一口，就咬在了我的肩膀上……

：()牌桌：你身邊最骯髒的江湖