宋運輝授意之後，便一直只聽不說。等柳鈞答疑完，才招手讓柳鈞拎膝上型電腦坐他身邊去，他要看柳鈞說的資料庫。柳鈞一不做二不休，要求將電腦聯網，透過口令密碼，直接進入他公司機房的資料庫。宋運輝的技術雖然偏執行，可是對裝置知之甚多，他只要點開總目錄，又一條一條地拉出分目錄，心裡就有了大概。他點開看了會兒，問旁邊一位裝置總工：「我們有硫化氫在不同濃度不同溫度下，對不同鋼材腐蝕程度的資料記錄嗎？」

裝置總工搖頭道：「有資料可以查詢。有曲線圖的。」

宋運輝開啟一個頁面，將膝上型電腦轉給裝置總工，「你看，這兒有詳實資料。對於我們東海的裝置而言如此關鍵的一組資料，我們沒有，反而騰飛有。」

裝置總工臉上一紅，不過他不大會操作膝上型電腦的滑鼠，還得身邊工程師幫忙翻頁。不免，他也翻到總目錄，再看分目錄。「這些資料，你們怎麼得來的？」

「我們有專人專門測試材質，充實資料庫。這位專人不一定有很高的學歷，只需要認真再認真就行。這樣，他得出的資料就便於我們分析研究利用了。不過以前人手不足以細分工種的時候，這種工作都是我和工程師們自己利用休息時間傻做。」

宋運輝不禁想到自己當年初次接觸裝置，他不使半點花活，就是用最笨的方法，利用別人看電影吹牛皮談戀愛的時間將裝置的全部配件圖紙整理對照甚至重新繪製，雖他是一個新進職工，卻對裝置瞭若指掌，可以說當時的傻幹奠定了他這輩子事業的基礎。看著同樣是傻幹出來的資料庫，他感慨道：「我們大多數人不是天才，可是我們中間總有一些人憑著過人的認真，過人的堅持，今天多學一點兒，明天多幹一點兒，日積月累，出來的就是豐厚的成果。小時候背毛選，裡面有句話：世上最怕『認真』二字。」他拍拍柳鈞的電腦，「這個認真，看似很傻，實則大智慧。」

宋運輝在旁邊說，柳鈞在心裡默默地記。他想，當初羅慶辭職去考公務員，他無法做通羅慶的思想工作。他若是搬出宋運輝的這些話來，效果又會如何？這種話，如果他以前聽到，可能不會有大感觸，可是現在自己做了管理，在每天的管理工作中碰到這樣那樣的問題，也在苦思解決的最佳辦法，宋運輝的言行，無疑給了他最好啟示。

答疑結束，柳鈞悄悄問宋運輝，他的產品與他的研發管理，還有沒有需要改進的地方。宋運輝反而將他和兩位裝置總工請進辦公室，研討研發管理的經驗。大家都是內行人，說話一點就通，彼此交流了好些實用經驗。因為談得投機，而且東海也決定試用他的特種配件，柳鈞禁不住大膽向宋運輝提出：「宋總，有個不情之請，特種配件的製造成本很高，能否……」

宋運輝一聽就笑了，「你以為我佔你小公司便宜？你倒是問問在座兩位專家，我讓你的部件在東海試用，是對你多大的支援。」

一位總工解釋：「我們的裝置常年不停，若是因故障停機一次，損失以百萬計。類似你提供的配件，我們需要在裝置定期大修或者小修時候換上去，換上去後就必須保證使用到下次定期檢修的時間。因此，我們對部件的要求非常嚴格，輕易不會嘗試沒有信譽的產品。這也是我們在決定試用你的產品之前必須鄭重其事開答疑會的原因，我們是冒著很大風險的。」

「原來如此，隔行如隔山。」

宋運輝道：「我們看看試用情況，如果實際使用效果達到我們現在所用進口產品的水準，而非理論達到，我們會支付購買費用。這方面小柳你可以放心，我們是正規大國企。」

柳鈞嘴上不敢說，心裡則是腹誹，以他兩年周旋於客戶得來的經驗，越是大企業，採購部門的貓膩越多，幾乎中外公私共襄盛舉。而大企業加國企，那就意味著貓膩的