「難怪你趁機出來單幹。」

「我在猶豫。辭呈遞上去後，老大找我談話，他開出非常優厚的條件，讓我獨立建立開發區分公司，財務基本獨立核算，上繳一定比例利潤，但信用證擔保由公司來做。其他都馬馬虎虎，最關鍵是最後一條。你知道，我如果辭職出來設立私營公司，去銀行開信用證的話，需要交比例很高的保證金。但我們公司不同，公司是銀行求著它去開信用證，誰家許諾的保證金比例低，公司去誰家開證……」

「哦，你們公司是融資大戶，銀行比較青睞。」

「不僅如此，還由於我們公司是市外經貿委下屬國企，銀行對國企傾斜相當大。我被老大這麼一拉，有點兒不想走了。我跟老大談了很多，把所有我辭職出去開公司所能擁有的靈活都拿來跟老大談，要老大授權給分公司。老大竟然有條件地答應很多，超乎我的想像。但老大提出的條件也很苛刻，他給分公司壓下來的年進出口總額，幾乎是我部門今年總額的三倍。他說，否則他難以向其他幾個部門經理交代為什麼如此厚待我，他沒法搞平衡。」

「三倍？大躍進了。你擔心完不成？」

「事在人為。但我不能答應得太爽快，免得老大以為我很輕鬆，明年他準拿別的經理來壓我，再度提升業務額。」

「可是三倍，不是兩倍，你這個躍進會不會太大？」

「人有壓力才跑得快。再說我原先在父母那兒耗的時間精力非常多，現在沒了，我可以一門心思做業務。」

「可你將添丁進口。升級做爸爸可不輕鬆。」

「我這不已經讓嘉麗辭職了嗎，而且丈母孃也幫著。」

「好好幹，你一定行的。我也今天開始算是創業，我們要不要比試比試？」

錢宏明微微一笑，「不跟你比，我直接走上軌道，又有公司財大氣粗做依託。你呢，開個規模不大不小的廠，以後麻煩多著呢，我勝之不武。」

「既然你已經不打算辭職，為什麼還跟我出來見招商人員？全不搭界的。」

「多瞭解沒壞處，多瞭解規則，以後跟類似廠家接觸時候可以有的放矢。」

「有什麼的？」

「目前還不知道。」

柳鈞跟看怪人一樣地看看錢宏明，非常不理解。

車行半個多小時，他們到達一處工業區。招商人員早等在辦公室，進門就非常熱情地倒茶寒暄。柳鈞開頭就問一個他最關心的問題，他有德國護照，但是資金早在半年前回國時已經兌換成人民幣，還有以前陸陸續續匯來的錢也被兌換成了人民幣，卻都沒留下收據，那麼他可不可以用人民幣出資。

這個問題柳鈞在一處國家級開發區和一處已經形成規模的工業區問過，但是招商人員都是面有難色，按照規定，註冊資金一定得是外匯。不料今天這位招商人員卻一口答應沒問題，由他去向上通融，而且程式如何如何，並非他信口開河。然後，招商人員一份一份地拿出檔案，告訴柳鈞優惠政策。並信誓旦旦地保證，這些都是國家發放給外資企業的優惠政策，而非地方土政策，而且都是直接免稅，而非一年後的退稅。絕不會出現有些地區漫天給優惠，入戶後卻無法兌現的情況。

其實招商人員若不說這些，柳鈞根本都不知道某些地區還有恭請入門、關門打狗的惡政，連錢宏明都是沒聽說過。柳鈞一邊聽介紹，一邊隨手做記錄。以前他跑的兩處因為當時目的還不明確，只是泛泛瞭解。這回則是不同，他根據對以前兩處開發區資料的研究，非常有針對地提出問題。他要的除了資料，還是資料，其他任憑招商人員說得天花亂墜，他都放在次要。這是他的工作方式，他向來只拿資料說話。可苦了招商人員，難得遇到這麼磨人的外商。

錢宏明基本上沒怎麼說話