捕際蹲鄭�醫�夥荻�韝�釵蝗聳忠環藎�釵荒萌ブ�螅�梢鑰純矗�緩蟾�萆廈嫠�矗�俑�諳滷�邸２恢�庋�珊茫俊彼底判煲愣隕硨蟮卮笈Ｕ惺幀Ｈ盟�昧蘇獾�焦�ジ�廡┨�堂扛鋈嗣媲岸擠胖昧艘環蕁�

這些鐵商們紛紛滿腹狐疑地拿起了面前的這張紙低頭觀看起來，徐毅趁他們還沒有開始看又說到：“做生意本的就是雙方都有利可圖。我徐某也是為商之人，知道這做生意沒利的話肯定不會有人做，諸位可以仔細看看這上面所寫的東西，好好合算一下你們的成本，加上你們希望得到的利潤之後，在給徐毅答覆，此事不急，諸位可以自己衡量一下，是否能做這個生意，我這次地採購量可是不小，希望諸位在答覆我之前可要慎重一些，我會根據諸位的答覆，取一個合適地供貨商採購，大家可以看看了！”

徐毅說完之後，便把身子往後一靠，端起茶杯和身邊的那崔典事還有縣吏兩人談笑了起來。

這些鐵商帶著滿腹的狐疑低頭看起了手中的那張紙，假如這裡有後世人在的話，馬上便能看出這張紙其實就是一份標書，上面寫清楚了徐毅對供貨方的各種要求，以及雙方的各種權利義務，還有給供貨方留下地填寫地空白之處，當這些人看過了手中的這張紙之後，各個大吃了一驚。

“什麼？徐公子要我們將你所購地鋼鐵送至黃河渡*貨？”一個鐵商失聲驚問到，其他人也紛紛抬頭望向了徐毅。

徐毅將茶杯放在了桌子上點了點頭：“不錯，我這次採購的數量非常大，而我乃南方之人，對於此地並不熟悉，而對於6上運送這麼多貨物在下有些力不能逮，所以我才要求給我供貨的人利用你們在本地熟悉的優勢，將我所購貨物送至黃河渡*貨，我在那裡接貨之後，便可以裝船，走水路將貨運至南方，這也就需要你們在給我報價的時候，考慮到這段路運輸的耗費，其實等於是我付錢，由你們將貨物待我運至黃河渡口，大家其實都不吃虧不是？如果這樣的話，有人還覺得吃虧，那隻管離開便是，生意不在人請在，希望以後我們還有機會合作！”徐毅這可是打了好久了小算盤了，來此地的路上，他早已開始合計這個事情，過了黃河之後，這邊的局勢便開始惡化，假如他在這裡採購了鋼鐵之後，就必須要解決運輸的問題，那就要耗費他打量的人力物力留在此地，往返運輸鋼鐵，這樣的話，無疑會增加很大風險，於是他便想出了這個主意，由供貨方出人，利用他們在本地熟悉的優勢，將貨送至黃河渡口，在那裡接貨，這樣便可省去不少麻煩。

徐毅的話音一落，這些鐵商便開始交頭接耳的相互商量了起來，有人說這種事情不合常理，這樣的話，他們要付出不少的人力，而也有想要接下這樁生意的人說，這樣也算是合理，畢竟徐公子已經說了，可以讓他們將這塊費用包含到報價之中，於是這些人便自己爭執了起來，拿著手中的那張紙逐字逐句的又看了起來，可一個人離開的都沒有。

徐毅看看他們，決定再次加一把火上去，於是接著說到：“請諸位看仔細了，我在你們手中的那張之上還寫明瞭一條，此次購貨乃是一個長期的採購，不是一錘子買賣，凡是被我選定供貨的商家，以後每月都可以按照咱們的約定，將貨物送至交貨之地，這樣的話，凡是和我達成協議的商家，以後便可以不再囤貨，這樣一來，手中的銀錢也就週轉的更快，也算是一種利益，所以諸位在給我報價的時候務必要將此項考慮在內，這可對你們很重要，也有很大的好處的！”

徐毅的話立即又引起了這些人一陣騷動。（　）

第二百八十章　成交

徐毅的話再次在這些鐵商之中引起了一陣騷動，這些人經營鐵場也都是多年了，深知徐毅所說的這個資金週轉的問題，如果能和他達成協議的話，那便意味著以後有了一個相當穩定的銷