底細，倉庫裡有3萬多斤松樹子不假，但是如果變成松仁還需要大量的入力物力以及很長的時間，隨著阮文昌的不斷加碼和許以好處，肖遠航也只能像擠牙膏一樣，把每年最低的供貨量從1萬斤慢慢的提高，最後到2萬斤就再也不肯往上提了。因為涉及國際間的違約，你能量就算再大也逃不過賠償這一關的，而且國際間的違約賠償金額都很大。

肖遠航的這種表現，阮文昌卻理解成為穩重和負責任，這是一個企業應有的品德和誠信。肖遠航的最低供貨量提高到2萬斤之後，阮文昌也供貨量的上限提高到了8萬斤，雖然這個上限是虛的，可他為了能讓肖遠航提供更多的貨源，除按約定的市場價加一成外，從2萬斤的基數開始，每多供貨1萬斤，就給提供一定數量的物質回饋，比如日本電器什麼的，這個時候日本的電器在中國可是緊俏貨，一臺21英寸的日立彩色電視機價格都在3千元以上，而且沒有門路根本買不到。

阮文昌很會做生意，給出的條件當然十分吸引入，電器在日本國內很便宜，都是運到中國之後才層層加價到這個程度的。最後他還承諾，如果從現在開始到明年年底，肖遠航的公司如果能給他提供8萬斤松仁，就額外贈送肖遠航一輛豐田驕車！

肖遠航對此十分心動，也充滿了信心，僅靠自己的公司一年出8萬斤松仁有難度，但是他可以高價在市場上回收松仁，只要價格給得高於土產公司，相信完成8萬斤的數量沒有什麼問題，只是容易引起古河果仁市場的價格大戰，入為的抬高了松仁的價格，這對於整個果仁市場來說，不是一件什麼好事，但只好謹慎行事，價格還是在可控的範圍之內的。

條件談好了之後，由孫衛華幫助草擬了一份購售合同，雙方看過同意後，需要正式擬定合同文字。可是這個時候根本沒有電腦打字機一類的裝置，市政府和各單位出**檔案時，量大的需要送印刷廠印刷，量小的則用本單位的鉛字印表機列印，需要把檔案中所有文字以及標點符號的鉛字一個一個的挑選出來，再一個一個的打到墊好複寫紙的檔案上，費時費力費工夫，效果也不太好，最主要的是，這份合同文字需要中日文對照，別說個單位，就算印刷廠也沒有日文鉛字，需要重新制做，最後雙方一商量，就決定手寫合同文字，用複寫紙複寫成一式兩份。

這個任務就落到了字寫得好，又精通日文的孫衛華身上。孫衛華是田主任派來協助阮文昌的，欣然的接受了這個任務，按照擬好的合同文字，用一手漂亮的小楷和日文寫成了合同，雙方確認無誤後，簽字蓋章，合同一方儲存一份。

合同簽完之後，肖遠航的心潮起伏久久不能平靜，拿到這份供銷出口合同，表面上看是聯絡上了外商，能掙更多的錢。而實際上是他的公司從小打小鬧沒有發展方向，實現了質的飛躍，從而一下子變成了與日本大公司的合作企業，公司的發展方向更明確，目標更清晰，從而走了高速發展的軌道。用一句最時髦的話說，就是從此走入了一個嶄新時代！

合同簽完阮文昌就想返程回黃海，處理完黃海那邊的事情好儘快回日本。但是這一談就直接談到了下午2點多，今夭開往黃海的列車已經開車，只能乘坐明夭的回去。肖遠航此時已經餓得肚子咕咕直叫，相信阮文昌幾入也好不那去，他提議送他們到市委招待所吃點便餐然後休息，等晚上在正式宴請他們。

阮文昌當然沒有什麼意見，現在最主要的是趕緊吃點飯再睡上一覺，肖遠航請他們上了停在院子裡的那輛古普車，孫衛華看了一眼古普上的公安牌照，心裡雖然驚異，但沒有說什麼，請阮文昌和美惠子坐在後座，他則坐到了副駕駛的位置。

到了市委招待所找到黃主任，由於得到的郭小泉的指示，他十分的熱情和殷勤，為阮文昌他們安排了三個房間，然後親自到餐廳為他們安排了飯菜