「那幾百戶業主肯定不是個個都講理，總有一兩個難纏的，沒你坐鎮，哪兒那麼容易接受我們的方案。」

「當初原業主們上訪求助，我們就跟談判代表達成協議，縣委會儘可能保障業主的利益，找一家好公司承接爛尾樓。但要解決問題，他們必須在一些具體事項上適當配合或讓步。這是貴公司接盤前，我們雙方就約定好的。」

「你選中冠宇接盤，是因為我們是你心目中的好公司？」

帥寧詼諧發問，話裡話外都含著埋怨。

金輝世家這爛尾樓就是個天坑，尋常人去鐵定被活埋。

盧平不能否認當初的算計，時過境遷一回想，羞愧揮之不去，笑臉泛紅了。

「貴公司的實力有口皆碑，但如果沒有你的才智，進展絕不會這麼順利。我當時也抱著賭博的心態，還好這把賭贏了。」

帥寧以同樣的狡猾回敬他：「也就是說，我還得感謝你給了我這個展示才智的機會？」

「……我們算雙贏吧。」

「那還得互相感謝一次？」

「嗯，謝謝你對我和鵲州縣委以及金輝世家原業主的幫助。」

盧平順著她說話，乞降的神態可憐可愛。

帥寧得意嬉笑：「都是朋友了，客氣啥啊，不過接盤這個爛尾樓確實讓我得到了不少專案以外的實惠，現在西城領地已經被業內評為起死回生的經典案例，我這個操盤手的名氣也打響了，對今後的專案推廣大有益處。」

盧平忙點頭：「你的能力有目共睹，這次售樓活動就很成功，我看了新聞報導，你在售樓現場的表現非常棒，像個出色的職業銷售員。」

這誇讚成色很足，她的技能點多到驚人，表現也讓他驚嘆。

帥寧受之無愧，鑑於他說過想深入瞭解再增進關係，不妨告訴他一些不為人知的經歷，以便有藉口哄他下水。

「我以前真做過地產銷售。」

「什麼時候？」

「在澳洲上學的第一年，有一天看到一家地產中介的招聘廣告，正好閒著沒事就去了。幹了快兩個月吧，我所在的銷售點總共售出二十七套住宅，是公司當季的銷售冠軍，其中十三套房子都是我賣出去的。」

「這麼厲害？你是不是研究過相關的專業知識？」

「沒有，幹銷售實踐比書本知識重要得多，我在上崗之初花了三天時間在公司蹲點，觀察來往的購房者，調查現有的顧客記錄。判斷那些是可能買主，那些是不可能買主，他們各自有什麼特徵，分屬哪些階層，對住房的需求是什麼？然後分類為他們建立檔案，再按他們特點選擇能滿足其要求的住宅資源。做完這些功課才開始追蹤客戶，剩下的就是臨場發揮和應變。我總結了七項技巧，想知道嗎？」

在盧平求教下，她詳細闡述了七點訣竅。

1、儘量順著客戶的意思，照顧他們的面子，使其感受到己方的誠實禮貌。

2、接受客戶的合理指責，適當恭維，讓他感覺自己很英明，很受尊重。

3、恰當反擊客戶的不實言論，但不能直接批評他本人，要巧妙地把他的無理轉移到第三者身上去。

4、學會拖延，為自己爭取迂迴時間。

5、當客戶在無關緊要的問題上囉嗦不休，就得巧妙地轉移話題，將對方的思路拉回來。

6、適應客戶的言行習慣，見人說人話，見鬼說鬼話。

7、準確判斷客戶購房的心理障礙，快速制定解決方案。

她分別例舉親自經手的案例支撐理論，說到有趣的場景時盧平笑不可仰，當場採訪她彼時的感受，像在做一次歡快的訪談，最後的提問是：「你怎麼想到去打工呢？好玩嗎？」

帥寧正色道：