河蚌的那一塊嫩肉依然在鷸鳥的長嘴巴里，十分疼痛，可是它也不甘服輸，嘲笑鷸鳥說：“你要吃我的肉，我就要你的命！今天不放你，明天不放你，你也非乾死餓死不可！”

它們兩個吵個不停，誰也不肯讓步。

這時，有個漁夫遠遠看見這邊的動靜，就疾步跑了過來，伸手把它們逮住了，放進了魚簍。鷸鳥和河蚌成了漁夫的美餐，要後悔也來不及了。

趙王聽了很有興趣。蘇代趁機轉入正題說，“我聽說大王要出兵攻打燕，燕趙兩國國力相當，趙國在幾年內不可能把燕國打敗，勢必長期相峙下去。強大的秦國看見燕、趙都疲憊不堪，一定會像易水邊的漁夫那樣趁機從中漁利。這對趙國又有什麼好處呢？所以，發兵攻燕的事還得三思而行啊！”

趙惠王終於恍然大悟起來，懇切地說：“我們不能做鷸和蚌那樣的傻事，去讓秦國得利。出兵燕國的事以後就別提了！”　txt小說上傳分享

第四節：善變

第四節：善變

言往者，先順辭也；說來者，以變言也。善變者審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於陰陽，而牧人民。見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親而陰疏。事有不合者，聖人不為謀也。故遠而親者，有陰德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中來也。日進前而不御者，施不合也。遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。

筆者字面理解

言往者，先順辭也；

在與別人交流的時候，如果感覺到對方的語言要背離自己意圖的時候，就要順著他的思路說。

說來者，以變言也。

如果感覺到對方的語言開始按照自己的意圖發展的時候，就要用變化的語言誘導他向著自己的意圖更進一步。

善變者審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神，合於陰陽，而牧人民。

善於運用變化的人，能夠做到審察地勢就可以知道天地變遷，可以順應四時變化，可以驅使鬼神，可以陰陽協調，可以治理人民。

見其謀事，知其志意。

運用“變化”之術，可以揣測到別人謀事的目的，可以知道別人內心深處志向意圖。

事有不合者，有所未知也。

事有不合，也不會讓對方察覺。

合而不結者，陽親而陰疏。

與自己的心願相符合而又不能結交的人，就採用表面親密背地疏遠地方法（不能為我所用的人，只需維持表面關係）。

事有不合者，聖人不為謀也。

本身就不能聯合的人，聖人是不會考慮的。

故遠而親者，有陰德也。

所以遙遠的人反而親近，因為想到了當年在一起時別人的好處（久而不見，常常想起別人過去的優點）。

近而疏者，志不合也。

身邊的人反而疏遠（天天在一起，優點減弱、缺點放大），因為內心深處個人打的算盤不同。

就而不用者，策不得也。

就任的人反而不用（常常在一起討論，說話的分量減小），因為得不到策略。

去而反求者，事中來也。

要離去的人反而要留住（想起了別人的優點），因為又產生新的事情了。

日進前而不御者，施不合也。

天天在身邊的人不願意讓他們辦事（總是看到別人的缺點），因為總是不合心意。

遙聞聲而相思者，合於謀待決事也。

只要聽到一點遠方的人的訊息就非常想念（腦海裡總是浮現當年別人的優點），是因為謀略有待於徵求意見。

筆者感悟