“好。”林振華道。

在接受銷售護衛艦的任務之後，林振華曾經專門到艦艇院去呆了幾天，認真地瞭解了一下有關輕型護衛艦的各項指標，甚至對各種海軍作戰模式也有所涉獵，因為要與對方討論護衛艦的銷售，就不可避免地會涉及到這些內容。

所有這些資訊，都是在與對方接觸時需要提供的，所以也算不上是什麼秘密。林振華把這些情況一五一十地向吉拉蓬做了介紹。

吉拉蓬認真地聽完，點了點頭，說道：“就我的感覺來看，你們提供的這款護衛艦，與我國海軍方面的需求，倒是比較吻合的。”

“那是自然的，我國海軍和泰國海軍的的戰略都屬於近海防禦型，所以咱們兩國的海軍裝備，肯定是相通的。”

“你們這樣一條護衛艦，預期的銷售價格是多少？”

“8000萬。”林振華答道。

在出發之前，張智方曾經組織有關方面的專家討論過護衛艦銷售的價格問題，大家的意見不盡相同，有些認為應當按國際市場的行情，賣到1億美元一條，有些認為應當按成本加利潤的原則，標價2000萬人民幣即可。最後確定下來的價格，是按4000萬美元來進行報價，最終的底線是在3000萬美元。

護衛艦在國內的交付價，是1500萬元人民幣，按匯率計算，約相當於600萬美元左右。如果最終能夠以3000萬美元出手，那就是國內價格的5倍，軍工方面對於這個價格是非常滿意的。

林振華對於4000萬這個價位，也覺得比較合適。不過，他事先考慮好了，在報價的時候，可以報到6000萬，留出2000萬的餘地用來討價還價。剛才與吉拉蓬聊過之後，他的心思活躍起來，覺得當初張智方等人定出的5倍報價也是過於保守了。在存在技術差距的條件下，一套化肥裝置都能夠報出5倍的價格，更何況是軍火呢？

想到此，他便把原來定下的6000萬一下子抬到了8000萬，等著吉拉蓬的反應。

201　經濟適用型

吉拉蓬聽到林振華的報價，遲疑了一下，搖搖頭說道：“8000萬的價格，有些高了，軍方不會接受的。”

林振華道：“據我所知，歐美國家所銷售的同類護衛艦，價格是在1。5億美元以上的，我們的價格，只有他們的一半呢。”

吉拉蓬道：“的確如此，不過，恕我直言，貴國的護衛艦品質，與美國、德國相比，還是有一些差距的。”

“正因為有差距，所以我們的價格才會更低一些。事實上，我們的輕型護衛艦與美德之間的差距，是很有限的，這些差距並不影響到貴國海軍的使用。”林振華道。

吉拉蓬道：“林先生，你也知道，軍購中要考慮到的因素，比民品的採購要多得多。我**方希望採購美、德的軍艦，除了獲得裝備本身之外，還有一些政治上的考慮。這一點，中國方面是無法提供給我們的。”

林振華明白吉拉蓬的意思，泰**方如果向美國或者德國購買裝備，多少還有一些交保護費的意思。而如果向中國買，買到的，就單純只是裝備而已。要說起來，人家美國賣點東西也真不容易，開著航母去做售後服務，油錢也不少花吧。

要學的東西，真的很多哦。

“嗯，我明白了。”林振華點頭說道，“對了，吉拉蓬先生，我剛才沒跟你說明白，我們的軍艦，採用的是全球首創的模組化設計，艦上的各種裝備，都是可以隨意增減的。根據配置的不同，價格也就完全不同了。我剛才給你介紹的，只是其中一款的價格，我們還有高中低許多檔次的艦型可供挑選呢。”

“哦，你說說看，都有什麼樣的艦型？”吉拉蓬說道。

“首先，我們有一種至尊無限