這為我們提供了保障，我們也不要太貪心，總是想著往很遠的送貨，我們著重先送附近的幾個社群，把我們這個賣場變成這幾個社群計程車多店。”

賴玉芬笑說：“顧客自己住宅區樓下就有更小計程車多店。比我們更近，怎麼可能把我們這裡當成他們計程車多店呢？”

張榮越插話說：“劉新建的意思是說把顧客養懶。讓顧客習慣買完東西就回家等著我們送貨。”

劉新建豎起一個大拇指給張榮越：“哥們，還是你瞭解我。”

季恩琳說：“我們首先要做的就是要把顧客吸引來。這需要你們食超的幫助。”

賴玉芬無奈說道：“我們都身受其困，哪還有力氣幫你們呀？”

劉新建說：“所以我們想先拿你們的奶粉來先作試驗，同時其它關聯貨品做組合銷售，這樣就可以帶動我們百超的銷售。”

賴玉芬說：“你們這是在幫我們部門，你們大劉經理會不高興的，小心他再修理你們。”

季恩琳說：“將欲取之，必先予之。我們要你們的幫助，自然得先讓你們部門得到好處，這樣你們的小劉經理才會樂意配合。”

張榮越贊同道：“互利共贏才是王道。”

“好吧，就按你們說得辦。劉新建，先說第一步我們要做什麼？”

只要能完成部門銷售任務，賴玉芬也沒必要反對別人的幫助。

“現在奶粉那麼多品牌，只有三個廠商上了促銷員，大品牌只有一個促銷員，那還是看在梁副總的面子上的，你就大力扶植那個有促銷員的品牌，給他們公司的產品做最好的堆頭陳列，先把這個品牌的銷售額做大。”

賴玉芬恍然大悟：“我們每個分店的銷售資料都是互通的，別店的人看到我們高的銷售額，過不了多久就會傳到其它廠商業務經理的耳朵中，只要有利可圖，自然就會有第二家第三家品牌主動來找我們，我們就可以讓他們形成多家競爭，讓他們加大促銷資源投入，最起碼能給我們上促銷員，和提供好的贈品，這樣有利我們提高銷售。”

季恩琳補充道：“買奶粉的顧客增多，紙尿褲自然也跟著銷售好，賣場送貨方便，再接著就是糧油飲料等銷售自然會好起來。”

“果然是好主意。我們一起努力吧！”張榮越拍手叫好，又伸出右手：“給自己加油吧！”

四個人伸出手，疊在一起，歡呼道：“努力！努力！加油！加油！oh，yes！”

在送貨攻略下，慢慢地，附近的社群使用者感受到賣場的好處，都喜歡來賣場購物。

賣場的環境乾淨舒適有空調，服務態度好，口碑相傳，使得龍華新店周圍的小區住戶還把賣場當成一種休閒散步的好去處，老人帶著小孩把賣場當成一個娛樂的地方。

第311章　辛苦回報1

龍華新店的人氣越來越旺，生意開始好轉。

銷售額提高，大家都看到了希望，賣場與廠商的博弈還在不斷進行。

這天，交接班的時候，所有的人都在辦公室裡交接班。

林總在賣場巡場完，順道走進辦公室，大家都向林總問好。

“你們忙你們的，不用管我。”林總站在送貨大地圖下面，看著大地圖上密密麻麻的地標名稱，笑得燦爛如花。

劉風收適時出現在林總身後說：“我們百超部門增長最快的是紙製用品。除了紙巾外還包括小孩子的紙尿褲。”

“所有品類的銷售資料我都看過了，開展送貨受益最大的還是食超部門。它們的糧油和奶粉增長最多。特別是奶粉，真沒想到銷售已經名列到深圳所有分店第二。這是公司高層都沒想到的事情。”

劉新建和季恩琳互看一眼，這種出風頭討好的事情就留給劉風收去做吧，他們跟