“這個具體我也不好說，但我感覺，就是餓不死但也吃不飽的狀態。”答了一句，馮露解釋道：“主要是因為他們現在研發的面料，直接競爭對手，是索羅那面料。那東西本身價格也不算很貴，而且市場佔有率已經非常高了。所以一般對產品品質有追求的公司，都會採用索羅那，畢竟人家做了這麼多年，有品牌效應。而用他們這種材料的，都是一些小公司，小品牌。”

“索羅那我知道。”應了一句，秦莉對我科普道：“索羅娜（Sorona）是一種相對環保的人造面料，杜邦研發的。”

點了點頭，馮露接著說道：“與普通的合成纖維不同，它具有更高的強度和柔軟度。現如今，索羅娜的使用範圍已經非常廣泛了，包括服裝、襪子、內衣、泳衣、戶外運動服和家居用品等等。另外，索羅娜還具有防皺、易護理、抗菌和抗靜電的特點，使得服裝穿著更加舒適和方便。所以我才說，他們雖然搞了一個跟索羅那類似的面料，但這東西就算有市場，跟人家杜邦一比……這就完全是螳臂當車。所以想發展壯大，還是很困難的。”

指了指秦莉，我輕笑道：“這發展壯大的機會，這都自己送上門了，所以馮姐，一會兒讓你朋友使勁拍她馬屁。”

“呸！別瞎說！”

無視了秦莉的責怪，我笑呵呵地對有些不明所以的馮露說道：“馮姐，雖然咱倆這次來主要是想為自己的小品牌謀求合作。但實際上吧，我家秦總還是帶了一些其他私心的。多了我也不好說，但一會兒，你就只管讓你朋友把壓箱底的本事都拿出來就行了。千萬別把我們當成小客戶敷衍，畢竟……如果他們的東西真的好，那我可以保證，他們絕對不會後悔今天這個選擇。”

話說到這個份上，馮露當即打包票道：“哈哈，放心放心，我早就跟他們打過招呼了。一會兒絕對對你們知無不言言無不盡。”

正如馮露所說，儘管今天是週六，但這家名叫“√2”的公司的兩位創始人，陳立東、鄭軼悉數到場。

可見哪怕我們只是一個很小的客戶，甚至都不一定能談成什麼合作，但這三位依然打起了十二分的精神，認真面對。

這真的讓我和秦莉有點受寵若驚，甚至可以說不可思議。

按照介紹，陳立東負責業務，而鄭軼負責的是研發。

正常情況下，今天這個情況，作為馮露的朋友，負責業務的陳立東在場是應該的。但負責研發的鄭軼在這裡……就有些匪夷所思了。

對此，陳立東的解釋是：“劉總，是這樣。一方面您是馮總的朋友，我們必須要重視，另一方面，聽馮總說，你們就是衝著我們公司研發的這款面料來的，所以我生怕自己有什麼說不清楚的地方，就叫上負責研發鄭軼一起了。”

解開了我們心中的疑惑，後續的談話便進入了正軌。

簡單介紹了一下我們現在的情況之後，陳立東和鄭軼也並沒有因為我們是一家還不存在的小公司而感到有什麼地方不妥。依舊極其耐心的介紹了這款他們研發的，名叫“鳳羽”的材質。

和索羅那一樣，“鳳羽”擁有柔軟、防皺、吸水、易護理、抗菌和抗靜電等諸多特點。另外，鄭軼也強調，跟索羅那一樣，原料的生產也相對普通尼龍少消耗至少30%的能源，是一種環保可持續的新型材料。而且他們還具備價格優勢，同樣單位長度的布料，他們能做到比索羅那便宜三成。

甚至他還信誓旦旦地說道：“未來，我們還會在‘鳳羽’的基礎上研發出一款‘龍鱗’，用作衝鋒衣的外殼，擁有耐磨、保暖、透氣、抗風、防水等特性。”

聽到鄭軼這麼說，秦莉忽然饒有興致地插嘴問道：“哦？那請問鄭總，這款‘龍鱗’現在的研發，處在什麼階段呢？”

聽到這個問題，鄭軼忽然