不過何熙都是很堅持，這讓事情就僵持在那裡了，好在孟愛華早有安排，先是帶著願意參觀生產線的去了一趟海州，隨後又帶著他們出去逛街看景去了，這會兒的京城雖然沒有了春夏的景緻，不過雪後的故宮，可以溜冰的後海，都是好去處。

他們倒是對長城的生產線表示了驚訝，試坐後對長城也是讚不絕口，不過玩的也不亦樂乎，其實的意思是，也給何熙想一想的時間。

特里斯坦甚至在某天回來的時候，送給了何熙一個橙子一個小橘子，跟她說：「抓大放小，這是商人最基本的才能。」

等著他出去，何熙就把兩個水果扒了皮幾口吃了，用她的話說：「小的不嫌小，但大的不能放！」

孟愛華就問她，「你心裡有數嗎？不出口了嗎？」

何熙笑著說：「怎麼可能，這二月份產量上來，咱們的市場根本吞不下，所以肯定要出口的，但是美麗國走不通，還可以考慮其他的地兒。」

孟愛華不負責這方面，她知道何熙心裡有數，就鬆快了。

第六家到達的則是位熟人，託馬斯兄弟公司的摩爾，他和傑克遜兩人，是在交易會上第一個和何熙達成協議的，這兩年雙方一直有訂單，所以關係密切。

到了以後，何熙直接安排了飯店包間，帶著孟愛華一起吃的飯，相較於活潑的傑克遜，摩爾就特別穩重了，飯吃的差不多了，他才開口。

「我聽到了一些聲音，是關於你對長城定位的。」

這就是要談談，何熙沒有任何隱瞞，放下筷子直接說道：「是的，他們對長城的定位跟我不同，所以這個生意僵持住了，很難談下去。」

摩爾倒是沒有為他們解釋，而是說：「他們的定位其實從市場上講是沒有問題的。你不用著急，我說完了再討論。」

「一輛車的價格是有很多因素組成的，除卻生產成本，運輸成本和運營成本、質量口碑以外，其實更多的是品牌效應。」

「長城的確很厲害，藍尼ln002跟機械怪獸一樣，照舊沒有它在安全性方面的表現好，但是，長城欠缺的是它的品牌沒有故事，沒有歷史，沒有知名度。」

「他們買藍尼ln002，只要開出去，所有人都會知道，哦這是藍尼的豪華車，它一定錯不了。但是長城達不到這個效果。它沒有品牌的積澱和信譽為它背書。」

「誰不想賺錢呢，海諾他們自然想賺錢，你定價高他們的利潤會高，但不會高到離譜，可他們卻要承受為你開拓市場樹立品牌的工作，這非常難，富人的錢才是最難賺的，他們太精明瞭，說服他們認可一個新品牌，這是非常不容易的事情。

尤其是，我說一句你不愛聽的事實，夏國是工業水平非常落後的國家，所以想塑造出品牌更難，因為他們不相信夏國可以做到，即便你已經在他們面前表演了一番，想要形成固定印象，不是一場測試可以做到的。所以，海諾他們怎麼會願意？」

「倒不如讓你的定位低些，反正現在大眾認可長城，兩萬美元的車子很多家庭都能消費的起，買櫻花國的車，買棒子國的車，買啤酒國的車，只是需求不同而已。並不會因為品牌有過多的參考。」

「這樣，他們就可以趁著碰撞測試的東風，大賣特賣，當你的銷量上去了，如果質量不差的話，口碑自然會形成，那麼後面的售賣就簡單多了。」

「更何況，長城在夏國的售價，其實是比中檔車s系列低多了的，那讓別人如何接受，你的車在夏國這麼便宜，在美麗國這麼貴呢？」

「我知道這不公平，因為s系列在夏國抬高了價格，或者說抬的非常高，但是，顧客是不會去想這個的，他們只是跟他們認知中的東西比較，在美麗國，s系列的售價就是2萬多美元。」

摩爾