江海實際上也不知道丁傑和趙陽的口味，所以只是以揣測的心思詢問這裡的服務員，結合江南人的口味加上本店的特色，江海是點了八道菜。

蘆蒿炒香王，官禮板鴨，香辣乾鍋蝦，毛氏紅燒肉，炸藕夾，農家粗糧匯，百鳥歸巢，石鍋魚；

當這八道菜陸續上來，趙陽嘖嘖了兩聲，看來菜品還是蠻符合他的口味。

但其實，趙陽這發出的讚歎聲，實際上是對江海點這麼多，這麼豐盛的菜的暗示性褒獎。

起碼，他約的丁傑來見面，這菜品自己不輸面子。

做工程的人，大老闆，面子是他們的命，也是自我價值的所在。俗話說，人要臉，樹要皮，說的就是面子。對趙陽而言：面子就是他為自己掙得的一種在公眾中的個人形象。這一點，尤其的重要。

酒桌上。

趙陽和丁傑談笑風生，期間趙陽也有暗示丁傑照顧一下新來江南開展業務的江海，趁這機會，江海也跟丁傑好好地酌了幾杯。

話說，中國就是人情的社會，在幾次推杯換盞之間，丁傑的防備之心慢慢放了下來，關係亦親近了許多。

江海一句句溫暖的話語，使得丁傑那張古井無波的臉慢慢舒展。之後，江海再次端起酒杯，豪情說道，“丁哥，我喊趙總趙哥，所以我也就喊丁總你丁哥了，我這個人是這樣，業務做不成，還可以當朋友。丁哥在上，我江海敬您一杯。”

丁傑可是知道北方人能喝，卻沒想江海如此能喝，那一瓶白酒，自己和趙陽每人倒了半杯，剩下的全都給江海報銷了。

丁傑聽得出江海話裡有話，實際上，這也是江海在引導丁傑進入自己的“客戶購買圈”。

丁傑把江海的酒杯攔下去，說道，“江海，你先把酒杯放下，聽我說。”

“您說。”江海酒杯只是讓了讓，卻還捏在手中。

“是這樣，趙哥今天介紹我跟你認識，我就算不給你小江面子，也會買趙哥的面子。不怕你不愛聽，我跟你萍水相逢，彼此也都不瞭解，要我白白給你業務，我真不會那麼做。但是趙哥說話了，我就給你一個單子，我馬上有個專案消防要進場，一共是30萬平米，cbd大廈，賓館，包括酒店，高檔樓宇；大概會有裝置五千點左右；我也不瞞你說，我之前打算用qn的，只要你的報價跟它差不多，我就給你做。”

丁傑這句話聽起來豪情萬丈，實則破綻百出，qn那是二線品牌，跟hw本就不是一個檔次。

pk到同一價格，怎麼可能。

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22、報價升級版博弈

江海笑了笑，無妨直言，“丁哥，那我可能真做不了，因為您這是在為難我啊，您肯定也知道，我們hw是一線品牌，質量沒的說，我們的產品定位包括客戶群跟對方不太一樣。”

“你的意思，qn就不行？”丁傑有點不悅。

因為，丁傑跟qn的江南｜區域的銷售經理蔣偉關係可比江海好得多。

在他聽來，自己選擇的產品被對方貶低，這實際上更是對自己的一種否定。

而做銷售的，最容易犯的一個錯誤就是，在客戶面前毫不掩飾得否定競爭廠家，其實這也否定了客戶的判斷力，否定了客戶做事情的能力，你不尊重他，他怎麼會給你機會？

江海在這一點上，已經做到謹慎對待了，可他沒想到丁傑如此敏感，笑著解釋，“丁哥，我可沒說qn不行啊，qn在售後服務上邊一直是我們hw需要學習的；但有關這一點，我請丁哥您放一百個心，除錯售後這一塊我是非常重視的；儘管我