“我給的待遇來福也都跟你們說過了，每天一百文，一個月三貫錢，除此之外，還有提成，誰賣出去的貨，就按貨物的總金額百里抽一作為個人的提成獎勵，只要你有能力，賣得多賺得多，上不封頂！”

底下的貨郎們聽到這些都很激動，首先這一個月三貫的工資就已經很高了，現在一般的年收入也就在二三十貫左右，像車伕什麼的技術工種也就三十貫的樣子，他們只是走街串巷，賣個東西，就能拿到這麼高的工資，而且還有提成，這真是天上掉餡餅！

“東家放心，我們肯定努力，保證把這肥皂賣遍全城！”

貨郎們賣力的喊道。

“行了，可以了，還有以後不要叫我東家，要叫我老闆！”

李偉還是更喜歡老闆的稱號。

接下來，李偉就開始佈置具體的銷售方案了，他沒有店鋪，不過沒關係，他可以借雞生蛋，學後世那樣，給各個店鋪鋪貨，雖然前期要墊付成本，不過只要拿下了市場，以後有的是辦法賺回來！

“大家聽我安排，去這幾個地點，找附近的店鋪挨個的談，就說咱們的商品賒給他們，不用他們給錢，能賣出去給他們抽三成利，賣不出去咱們管退貨，不用他們出一文錢！”

李偉特別強調鋪貨的說法，要是說借人家的店賣東西，那人家肯定覺得吃虧，但如果說東西賒給他們，賣掉了他們賺錢，賣不掉也不用他們管，這就不一樣了。

現在的這些店鋪，可沒有後世開超市的那麼便利，一開門就有人找上門來給鋪貨，現在都是自己出錢去低價買進來，再在自己鋪子里加價賣出去，賺個差價，但是也得壓著成本錢，一旦生意不好，很容易虧本的。

像李偉這樣給他們鋪貨，就沒有這個後顧之憂了，他們只需要考慮店鋪租金和人工就行了，對於那些自有店鋪更是幾乎等於無本的買賣，李偉相信這樣肯定能順利把自己的貨鋪開！

不過這件事也有風險，畢竟要自己承擔成本，還有對方拖欠貨款等問題。

經過仔細考慮，他決定以少鋪多鋪為基本原則，剛開始先少量鋪貨，勤快點一天一趟，對於不能及時結貨款的，後期就逐漸斷供。

自己的東西只要賣的好，不怕這些人不要。至於從別家進貨，現在香皂和肥皂只有他和朱元璋這個強盜有秘方，他不相信掌管皇店的那些太監敢替皇帝賒賬給別人，等他們發覺了門道，再跟皇帝彙報獲得批准，一整趟下來，自己早就拿下週圍的店鋪了，到時候除非他們肯給出更優惠的條件，否則要搶可就沒那麼容易了。

李偉指定的這些地點都是在皇店的周圍，在他的親自帶領下，貨郎們拿著樣品就開始到這些地方挨著個的店鋪開始了地推！