一個是你的價格，另一個就是你的成本。利潤嘛，它就等於價格減去成本，道理就這麼簡單。”

老周頓了頓，接著說道：“如果你把所有的成本，像原材料、人工、管理費用、銷售費用、裝置折舊等等這些全都加一塊兒，要是這個總和沒有高於你的價格，那你這不就賺到錢了嘛。”

老周正說著，打了個酒嗝，話頭一下子就斷了，把大家的興致也給打斷了。

許書記他們正聽得津津有味的，突然沒了下文，看著老周這會兒腦袋有點發沉的樣子，也不好再多說什麼了，心裡不免覺得有點掃興，不過老周的這番話，倒還真給了他們一些啟發呢。

趙縣見狀，笑了笑，接過話頭說道：“其實呀，賺不賺錢，以及怎麼才能賺到錢，說起來確實不難。剛剛老周已經講了怎樣才能知道賺不賺錢，那我就來說說怎麼才能夠多賺錢吧。”

“咱們打個比方啊，假如我是個賣包子的，市場上大家一般賣的包子都是五毛錢一個，我做一個包子的成本大概是三毛五，那也就是說，我每個包子只能夠賺一毛五，賣得越多，自然就賺得越多，這就是個量的關係，對吧？不過呢，咱們這市場總會發展到一定階段，到那個時候呀，銷量就很難再有大的增長了。

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就好比賣包子，當我從服務態度、包子的質量這些方面都做到了一定的高度，已經贏得了周圍所有人的光顧，那我的銷量基本上就固定了，利潤也就固定下來了。要是我還想再多賺點兒錢，那該怎麼辦呢？”

趙縣稍微停頓了一下，看了看大家專注的神情，繼續說道：“這時候呀，通常就只有兩條路可走了，一是漲價，另一個就是削減成本。可這漲價吧，不大好辦呀，就像你想把包子賣五毛五一個一樣，挺困難的呢！相對來說呀，要是你能把成本降低到三毛，那就容易多了呀。

這樣一來，你每個包子就從賺一毛五變成賺兩毛了，可不就多賺了五分錢嘛！”

趙縣笑著晃了晃酒杯，又補充道：“當然了，咱們可不能以次充好呀，要是那樣的話，顧客可就不信任你了，慢慢地就都不來你這兒買早點了呢！”

那個水泥廠廠長聽了，若有所思地點了點頭，說道：“這還是那個公式呀，價格 = 成本 + 利潤。老周他們現在沒有急於擴大規模，而是一門心思致力於內部的改善和市場的開拓，就像趙縣你說的那樣，他們一方面是在求量，透過提高銷量來增加自己的利潤，並且根據市場的需求來逐步調整自己的生產規模，這樣做不但風險小，而且還能有效地利用資金，減少浪費，相應地，又反過來幫助削減了內部成本，獲得了更大的利潤空間呢。

所以老周也才不願意貿然去借貸呀，畢竟借貸就得承擔利息支出嘛。這其實也就是簡陽書記說的提高企業的市場競爭力呀。”

“咳，你這算盤打得也太精明瞭呀！”那個水泥廠的許書記一拍大腿，大聲叫道：“老周，你這腦瓜子咋就突然開竅了呢，變得這麼鬼精鬼精的。你這都是從哪兒學來的呀？怎麼也不早點兒給我們指點指點呢？”

老周苦笑著，一臉無奈地說道：“我能從哪兒學呀？還不都是簡陽書記教的嘛。他現在不也正在教你們呢嘛。

我跟你們說呀，辦企業這門道可多著呢，我剛才講的這些都還只是最基本的呀！不信你問趙縣，什麼市場策劃呀、產品研究啊、物料供應鏈啊，還有這個驗證、那個驗證的，再加上資本運作、品牌效應、區域聯合等等，五花八門的，各行各業都有各自的知識和門道，我這年紀大了，也學不了啥新東西了，現在我都在考慮讓年輕人上了。”

老周端起酒杯，抿了一口酒，接著說道：“等我把市場和生產這兩塊都理順了，把開頭的事兒都弄好了，