“李姐，我就不在這坐著了，回去店裡看看，等會還得去幼兒園接天磊，這些日子沒在家，我可是挺想他的。”

說完站起來要走。李靜跟著站起來送她，

“快去吧，當媽的都一樣，離開孩子就覺得心裡空落落的。天磊看著你，不得咋高興呢。”都是當媽的，這點特別能共情，

李靜也是離開孩子就覺得心裡不得勁，一天看不著都不行。所以也沒攔著她。啥時候聊天不行，也不差這一天。

回了店裡，其實時間還趕趟，剛坐下喝了杯茶水，進來兩個顧客買貨，趕緊起來接待。

夏筠賣東西，是有一套自己的理念的，反正說的話讓顧客聽著很舒服，

不知不覺的就能把她給推薦的東西，都給買了。

本來她們是想買個手提袋拎著去走親戚的，

夏筠說一個手提袋裝的東西就算是四盒海米，瞅著都有點少了，差不多的價位，還不如弄個禮品箱拎著瞅著好看還大氣。

也別什麼東西都成對的買，一樣一盒的話，這個價位就下來了，瞅著東西給的樣數多，吃起來也沒負擔。

就像這紫菜，挺大一包也不到十塊錢，放在箱子裡頭撐地方不說，做飯日常都能用著，下個餛飩，做個紫菜湯啥的，都得放點，

還有這即食的海蜇頭，開啟用水洗洗，放點拍好的黃瓜用調料拌勻了，就是一道美味可口的下酒菜。

這海蜇頭雖然不是本地的那種海蜇比較貴，但是吃著口感也挺脆的。價格還便宜。再搭配上海米，乾貝這些價格高點的，瞅著也不寒酸還實惠。”

這麼三說兩說的，倆人一人要了兩個禮品箱，拎著滿意的走了。

“嫂子，你這賣貨我咋就學不會呢？你總是能看出來她們心裡想的是啥，需要什麼東西，給搭配好了，還讓她們掏錢都很高興。”

劉悅是真覺得這是個本事，她過來賣貨這麼些天了。

也沒學會。

“這有啥難的，我這都是多少年賣貨賣出來的經驗，你不用著急，以後接待的顧客多了，自然看到她們的面部表情，就知道她是不是認同你說的話了。

遇到剛才這樣的，不差錢，也不懂行的，你就設身處地的為她想，把自己代入到她的想法上，對她最優的選項提出來。

沒有不成功的。”

劉悅聽了夏筠的話，若有所思地點了點頭，手裡疊著盒子也沒停下，接著問，

“嫂子，你說得對，可我還是有點摸不準。比如剛才那兩位顧客，你是怎麼看出來她們不差錢，但又不太懂行的呢？”

夏筠笑了笑，給她簡單的解釋了一下，

“你看啊，她們一進來就直奔海米那邊，問的都是品質，沒咋關注價格。

而且她們說話的語氣和穿著打扮，一看就是那種不太在乎小錢，但也不想被人坑的主兒。

所以我就順著她們的心思，給她們推薦了咱們的禮品箱，裡頭多給裝點東西，拿著出去送人，既顯得體面，又讓她們覺得划算。”

劉悅恍然大悟，回想了一下，剛才夏筠賣貨的時候的情景，果然是這樣，不由得滿心佩服

“嫂子，你真厲害，連這些細節都能注意到。”

“這沒啥，時間長了你就懂了。賣貨嘛，關鍵是要學會看人下菜碟。

不同的顧客，需求不一樣，你得根據她們的特點來推薦，咱們這裡頭的海貨，高低檔的價位都有，

只要人進來，就是想要買東西的，真正過來幹海貨店裡頭閒逛的人可真不多，所以投其所好，就能賣出去東西。”

正說著，從外頭又進來一位中年婦女，手裡提著個補習班發的那種宣傳袋，

看起來像是附近小區的居民