梁伯問價，許成不動聲色，眼皮都不抬：“兩塊一張。”

“買得多，有沒有優惠？”

“買十張打八折！”

“全要呢？”

梁伯慢吞吞問道：“你所有的畫報，我全部包圓了，你能不能給我一個批發價。”

妥了！

許成眼中掠過一抹笑意。

大魚上鉤了。

梁伯的身份，在一些人眼中不算秘密。

穿著普通的老頭，以經營報刊亭為生。目前整個廣州有六七百家報刊亭，他掌控了其中的一百多家。

報刊亭看似不起眼，其實是零售業的最終端之一。

報紙、雜誌、飲料、零食、打火機……各種各樣的產品，都要透過這個埠面向消費者。

這是競爭最激烈，最有決定性的環節。

誰在這個環節掌握了足夠多的話語權，誰就是大渠道商。

俗稱，坐地虎！

許成想跟老虎談生意，又擔心與虎謀皮，被老虎吃幹抹淨。畢竟上趕著不是買賣，主動與被動之間的區別可大了。

說白了，就是爭一個定價權。

現在大魚上鉤，意味他掌握了主動。

“阿伯，不要開玩笑。”

許成欲擒故縱，他擺出不屑的神色：“你知道我有多少畫報麼？一萬多張，你怎麼包圓。”

“才一萬呀，比我想象中的少。”梁伯笑了笑，“不過也行吧。靚仔，你說個數，我叫人拿錢過來。”

“真的假的？”

許成一臉懷疑，然後試探似的報價：“一塊五一張。”

梁伯不禁搖頭：“靚仔，生意不是你這麼做的。你知道什麼叫批發價嗎？港臺的明星畫報，不管在廣州哪個廠進貨，都是五角一張。如果量大，上萬張起步，還能再降幾分錢呢。”

“他們便宜，你去找他們呀。”

許成語氣蠻橫：“我這是獨家生意，獨家，懂嗎。最新鮮最潮流的小龍女楊過畫報，別家沒有，只有我有。

一張兩塊錢，我還覺得賣便宜了。等下我就漲價，你信不信我漲到三塊錢，照樣有人買。

一塊五批發給你，你轉手就能賺五角，還有什麼不滿意的？”

梁伯搖搖頭：“你信不信最多明天，這些畫報滿大街都是，比大白菜還氾濫？”

“你嚇我？”

“不是嚇你，而是陳述一個事實。”

梁伯意味深長道：“廣州那麼多印刷廠，只要買你幾張畫報，再到印刷廠影印一下，要多少有多少。”

“明天肯定不行。從樣稿的設計、排版、校對，再到彩墨的調配、印製，全部的流程走下來，至少要兩三天。”許成冷靜分析。

梁伯笑了：“一天兩天的，有什麼區別嗎？”

“時間就是金錢。”

許成沉著道：“兩天的獨家生意，不僅可以賺一筆賣畫報的錢，最重要的還是可以起到引流的效果，帶動其它東西的銷售。

這種聚眾效應，一加一大於二的道理。

你是老江湖，沒理由不懂吧！”

梁伯眼皮一跳。

他仔細打量許成：“後生哥，聽意思……你認識我？”

許成笑而不語。

“老了，老了，沒有年輕人明白事理。”

梁伯若有所思，又繼續笑眯眯道：“靚仔，既然大家都有誠心談生意，就不要玩虛的了。你的貨多少錢，給個實數！”

“我手上有一萬三千多張畫報。”許成手指比劃一個V字，“兩萬塊，你全部拿走。”

“八千！”梁伯砍一刀。

“一萬八！”

“九