張同格從資料夾裡翻出來一張薄得有些透明的紙。上面用中英文印著銷售確認書的字樣。銷售確認書上只列明瞭幾個關鍵條款，包括品名、數量、單價、貿易條款和支付結算方式等。下面是陶瓷出口公司的合同專用章和葉先生的英文簽名。

賈勇說：“我看咱們就以這個合同為起點，把你們公司和客戶間的出口合同，轉換成你們公司和我們公司之間的內貿合同。新的外貿合同由我們公司與客戶直接簽署。

“客戶已經跟你們公司有了直接的接觸。價格都是透明的了。我們公司和客戶簽署的新外貿合同，也要依據你們公司和客戶籤的合同，否則客戶是不會接受的。我們公司能做的，只不過把貿易條款從你們籤的cIF改成d\/p。其他條款我們都動不了。”

張同格和老王互相看了看，都點了頭。

賈勇接著說：“我們之間的內貿合同，價格是不是就按照你們和客戶籤的美元價格按匯率牌價摺合成人民幣來走。另外，你們公司要給我們公司開增值稅專用發票。”

張同格看了看老王，老王努努嘴，讓張同格談。

張同格說：“這個恐怕不行。我們直接出口是免增值稅的，如果做內貿，增值稅就免不了了。這樣我們的成本就上升了。我們在廣交會上，為了爭取外貿訂單，報給客戶的美元價格本來就不高，要是按照平價匯率折算的人民幣價格跟你們公司結算，再開增值稅專用發票。那我們就虧了。”

賈勇說：“這是關鍵問題了。”

老王插話說：“這有什麼為難的。你要增值稅專用發票就是為了掙出口退稅，你把你掙的出口退稅折到人民幣匯率上轉給我們不就完了嘛。”

賈勇說：“老王你賬算得好精明呦。我們公司把出口退稅折到匯率上轉給你們，我們公司還賺什麼錢？”

老王說：“你們公司說白了就是個外貿代理，給你們留百分之一的代理費總可以了吧。”

賈勇說：“要是在這個業務中就把我們公司定位成一個外貿代理，百分之一的代理費是可以接受的。但是，我們公司和你們公司之間的結算條款也要修改。

“客戶在d\/p結算條款下的賬期是多少天，你們公司也要給我們公司放多少天的賬期。作為出口代理公司，我們的這個要求不過分吧？”

老王不說話了，低下頭假裝看報紙。

張同格打圓場說：“賈經理，我們要是能給你們公司放賬期，我們就接受外商提出的d\/p條款了。我們公司做內貿結算肯定要現款現貨的。咱們再商量商量解決辦法。”

賈勇說：“要不然咱們先談到這裡。不掙錢的生意我們公司肯定沒有道理接。你們再商量商量。”

張同格送賈勇出門的時候。

賈勇說：“跟你打聽一個人，張俊峰你認識嗎？”

張同格說：“他啊，原來是我們這裡政府的一個處長，現在好像停薪留職下海了。他找過你了？”

賈勇說：“邵燕是你們這裡的名人，他應該和邵燕認識。我一到這裡，他就託人和我聯絡。昨天在一起坐了坐。”

賈勇看了看張同格，張同格不自然地笑了笑說：“我跟領導彙報一下，咱們再聯絡。”

下午，賈勇在房間裡看書。他收到張同格按照名片上的呼機號打來的傳呼。賈勇給張同格回了電話。

電話裡，張同格說：“賈經理，你現在有時間嗎？我想去酒店跟你談談。”

賈勇說：“可以。我等你。”

二十分鐘後，張同格來到了賈勇住的酒店房間。

張同格說：“賈經理，對我們公司來說，增值稅這一部分是外貿改內貿增加的成本。你們公司掙的出口退稅收入實際上是從我們公司賺的。我們交百