賈勇說：“你籤的這份合同，用的是cIF大阪條款，就是在天水交貨的到岸價。客戶用這個條款支付給你的價格中，包括了生產成本、保險和運費三個部分。你現在要省下從天水到天津港的內陸運費，唯一的辦法就是跟客戶要求修改合同條款，把起運地由天水，修改為天津港。這樣cIF條款就只包括海運運費的部分。

“對客戶而言，他支付的成本沒有增加，同樣的貨物，還是在大阪取貨。他有可能接受。對你而言，貨物從天水運到天津港的費用還是由你支付，只不過這一段鐵路運輸的費用能夠比集裝箱運輸的成本低。我覺得你應該如實跟客戶說明為什麼要改變貿易條款。在不增加客戶成本的情況下，客戶應該可以接受。“

馬春元高興地說：“太好了，改條款。“

賈勇說：“你別高興。改條款不是我點頭的事，你得自己跟客戶談。”

馬春元楞呵呵地說：“我咋跟客戶談呢？”

賈勇問：“你在廣交會咋跟客戶談的？”

馬春元一臉無辜地說：“按計算器嘛。”

賈勇拍著腦門說：“我的娘啊，你把廣交會當成菜市場啦？這要是擱以前得上升政治高度給你定性。”

馬春元笑嘻嘻地哀求說：“你給咱想想辦法嘛。”

賈勇看著馬春元可憐兮兮的樣子，無可奈何地說：“這樣吧，我用你的名義給客戶寫封傳真，要求更改交易條款，你發給客戶。看看客戶什麼態度。”

馬春元興奮地拍了一下大腿說：“好著呢。”

賈勇說：“不過，這裡面還有一個風險點。”

馬春元看著賈勇嚴肅的表情，心情忐忑地問：“什麼風險點？”

賈勇說：“如果陸海聯運，你給這批貨買的保險的保障範圍從天水到日本大阪。只要貨在天水裝進集裝箱，你就不用管了。運輸公司給的提單和保險公司給的保險單往銀行一交，你就可以等著收錢了，雖然收回來的不一定能彌補你的支出。你把交易條款改成天津港起運後，運費省了一部分。”

馬春元說：“這不是更好嗎？”

賈勇說：“可是保險保障範圍就縮小了。保險公司只保從天津港到大阪的出險情況。從天水到天津港的風險，保險公司是不保的。”

馬春元愣了一下問：“這一段能出啥風險？”

賈勇說：“火險。就是著火。”

馬春元說：“那哪能那麼巧呢，這鐵路上多少年也沒著過火啊。保險公司就是訛錢呢，海上那段不能省，這路上這段能省為啥不省呢？”

賈勇板起臉，教訓說：“做生意不能想當然，要想萬全。你這草編的東西，見火星就著。車站搬運工有幾個不抽菸的？”

馬春元說：“按你說，咱就說萬一要是真給燒了咋辦？”

賈勇說：“咋辦？你的合同義務沒有履行完，你還得再組織一批一模一樣的給運到天津港。”

馬春元倔強地說：“再做一批也不讓保險公司訛錢。”

賈勇說：“那你合同上的交付期限不就耽誤了嗎？比方說，你的客戶想在入冬之前把這批蒲團交給他的客戶。如果你的貨明年春天才能運到，銷售季節已過，他的客戶要跟他索賠的。你的客戶要是以此為由，拒絕信用證下的議付，你就一分錢也收不到了。”

賈勇看馬春元猶豫了，說：“保險公司的收費都是按照貨值計價的，你的產品貨值低，沒多少保險費。”

馬春元心有不甘地說：“那好，咱把這段的保險買上。你幫我寫傳真吧。”

中國和日本之間的時差比較短，傳真發過去後，客戶那邊當天就給了回覆。正如賈勇所料，在沒有增加客戶成本的情況下，客戶同意修改交易條款，降低供應商的物流成