日本客商指著賈勇展位上的擺件說：“他們的工藝水平達不到，你的加工品質是最好的。“

賈勇說：“做這種東西，一般會選邊角料，但是邊角料的色差會很大，要減小色差，保證品質，就必須用正料。那樣成本就會很高。不會比我的這些工藝擺件價格低。“

日本客商又是點頭，又是搖頭。然後同頻了語言和動作說：“你說的對，價格不是問題。“

賈勇想那還有的談。賈勇帶著日本客商圍著展位轉了一圈，讓他確認製作繩墜的原料顏色。日本客商一邊圍著展位看擺件的用料顏色，一邊搖頭，然後說：“人工著色的痕跡太重。“

賈勇說：“您還是去和別的廠家談談吧。用料這麼考究，我實在不敢接這單業務。“

日本客商還想嘗試讓賈勇報個價。

賈勇說：“這個價格我報不出來。”

日本客商帶著遺憾的表情離開了。

過了一個多小時，日本客商又回來了。賈勇正在給一個購買了擺件的客戶包裝。日本客商安靜地站在一邊，等賈勇送走了客戶，他又湊了上來。

日本客商跟賈勇說：“我的客戶是一位尊貴的客戶。他對品質的要求非常苛刻。我的客戶以前一直在日本國內採購，只有少數日本匠人能夠生產這種繩墜。

“這些老匠人謝世後，在日本已經找不到能夠生產這種繩墜的匠人了。所以我到中國來採購。我知道你從北京來，代表了中國玉器製作的最高水平。我相信你有實力加工這樣的產品。”

賈勇說：“天然瑪瑙要找到這麼好的原料實在太難了。我接了你這一單業務就是給我自己找了一個大麻煩。做這樣的產品，很容易被挑出瑕疵。

“如果在信用證議付檔案裡，你設定一個品質檢驗證明條款。銀行根據信用證要求的檔案辦理付款業務的時候，我無法提供你簽發的品質檢驗證明，那我就無法收到貨款。

“像這樣的定製產品，我也無法向其他客戶銷售。而且我用的料還都是好料，成本那麼高，我的風險太大了。”

日本客商向賈勇保證說：“你看這樣好不好？我們雙方確定一個樣品。你保證根據樣品質量發貨。我可以不把我簽發的品質證明作為信用證議付必備檔案。我在信用證裡只要求裝箱單和海運提單作為信用證議付檔案。見到這兩個檔案，我的銀行就會付款。”

賈勇說：“你不擔心我以次充好，把不合格的產品發運過去？”

日本客商說：“我相信你是一個有信譽的商人。當然，我保留了經過我們雙方確認過的樣品。如果我在日本收到的貨，跟我封存的樣品不一致的話，我會透過法律手段向你的公司提起索賠訴訟。”

賈勇想，如果這樣的話，可以避免日本客商以質量不符的名義，惡意拒絕付款的情況發生。

日本客商說：“你可以買多多的料，只用少少的一部分。其餘的料你可以拿來做這些擺件。”

賈勇說：“那也不可能不著色。“

日本客商點了點頭說：“明白，痕跡不太明顯的話還是可以接受的。”

賈勇琢磨，這個價格應該怎麼定呢？他想起王晗教過他的，以工時為基礎的工藝品定價方式。瑪瑙球不需要美術設計，這一塊兒成本可以不用考慮。主要的成本是材料成本和工藝加工成本。

賈勇拿起一隻瑪瑙球，想象著在張師傅的加工車間裡，一個匠人師傅坐在水凳邊加工的場景。

匠人師傅把燒好的熟瑪瑙上切割成大小一樣的長方形小塊兒，然後進行色差的篩選，把色差較小的兩塊配對。

下一步是把長方形的瑪瑙塊兒，打磨成橢圓形的球體。經過反覆打磨，瑪瑙橢圓球就成了手裡這個樣品的樣子，只是沒有孔。