陳淑娜說：“事情不是不能做。關鍵看怎麼做。要選擇華藝公司能夠接受的模式來運作。錢總知道，華藝公司在外貿業務上有一個跨國綜合商社規劃。公司會陸續在海外建一批分公司。現在有一批專案已經在醞釀過程中。

“華藝公司的第一家海外分公司設立在了俄羅斯。錢總還陪著王總去考察過。怎麼說呢，畢竟是第一家海外分公司，正反兩方面的經驗都有。公司在新建海外分公司的審批上就更加慎重了。

“在越南建一家分公司，從戰略佈局上是完全可能的。但是，怎麼把少華的專案安排進來，還是有一定難度的。”

錢志建聽出些眉目，趕緊說：“少華，陳經理是華藝公司特聘的國際業務專家。公司領導在國際業務上的決策，都要諮詢陳經理。你的事情能不能往下進展，就看陳經理怎麼幫你運作了。”

錢少華謙卑地說：“我是個生意人。做生意算賬，我還有一點兒心得。其他的事情，我不大懂。有我堂哥在，我就把我的想法直接跟陳經理彙報了。說得對不對的，您多指導。我就是一個想做事的人，至於怎麼做，我聽陳經理的，唯陳經理馬首是瞻。”

陳淑娜說：“事情是好事情。恢復京作仿明清傢俱。做來料加工。內銷或者再出口。業務方向上沒問題。建海外分公司也在公司計劃中。

“就看少華肯不肯受些委屈，先到華藝公司來工作一段時間，然後以華藝公司僱員的身份外派，在越南建立一家經營木材的分公司。”

錢少華拿不定主意，看看他堂哥。錢志建一邊用眼神暗示他，一邊說：“能到華藝公司去學習一段時間太難得了。”

錢少華心虛地說：“我以前可沒在這樣的大公司工作過。我的學歷、履歷怕是有難度吧。”

陳淑娜說：“這件事要是在以前，那是一點兒辦法也沒有的。好在總公司要改制，在總公司下面成立華藝國貿。華藝國貿有自己的人事許可權，我跟季總說一下，少華到華藝國貿作外貿員，籤聘用合同。檔案關係放在人才交流中心。

“讓少華在華藝國貿工作一段時間，主要是為了讓公司領導認可少華的外貿工作經驗和業務能力。畢竟是要派少華到海外分公司作負責人。少華沒有一點兒過得硬的業績，不好說啊。”

錢少華試探著問：“什麼是過得硬的業績呢？”

陳淑娜出主意說：“你不是在香港人的傢俱公司做過出口業務嗎？你看能不能讓香港公司的傢俱出口業務從華藝公司走，香港人又不要出口收匯規模。”

錢少華琢磨著說：“香港人確實不要出口收匯規模。可他本來可以直接做出口，現在讓他繞彎子，哪怕只是單據流轉上繞個彎子，也是添麻煩的事，他們不願意幹啊。”

陳淑娜問：“香港公司跟國外客戶怎麼結算的？”

錢少華說：“他們做的都是老客戶，有賬期的。”

陳淑娜問：“一般給多少時間的賬期？”

錢少華說：“三十天，六十天，九十天都有。”

陳淑娜說：“讓華藝公司做出口代理，幫香港公司縮短一半的賬期，他們願意不願意合作？三十天賬期的客戶，發貨後十五天，華藝公司付全款，有的談了嗎？”

錢少華眼睛一亮，高興地連聲說：“有的談，有的談。“

陳淑娜說：“那少華你就去落實一下。如果模式走得通，你到北京來，咱們再商量下一步該怎麼辦。”

在安檢口，陳淑娜一行，跟喜形於色的錢志建兄弟倆揮手道別。

過了安檢，於建學說：“港資企業，做來料加工是免稅的。咱們做出口代理，拿到出口規模、拿到收匯。也退不了稅啊？”

陳淑娜說：“退稅，退的是流轉增值稅。香港公司做來料加工再