陳淑娜說：“錢總是內行。可這樣的銷售業績不知道能不能持續下去，我心裡沒有底。要說把這塊兒業務放下，我有點兒不忍心。畢竟幹了二十多年的工藝品出口了。產品是熟悉的產品，工廠是熟悉的工廠。就像老王剛才說的，關鍵時刻，咱們也是一呼百應。”

陳淑娜話鋒一轉，嘆了口氣說：“可要是全指望工藝品出口，業務確實難有大的發展。同樣是外貿員，我做工藝品出口，二十年了，還在打轉轉。二十年前跟我一起入行的外貿員，人家做有色金屬的，早就飛黃騰達，不可同日而語了。

“現在華藝公司的外貿業務，再靠著吃匯差收入，倒騰配額指標，再加上這些小產品，維持不下去。於公於私，華藝公司的業務結構都到了要轉型的時候了。”

錢總說：“我聽說，季總主持華藝公司外貿業務以後，想模仿日本綜合商社模式，在國外建立一批分公司。”

陳淑娜說：“季總是學日語的，她一直在研究這個事情。她一有時間就拉著我，問我原來工作的外貿公司是怎麼在國外建立分公司的，問我選什麼樣的外貿員駐外合適。”

王晗插嘴道：“選什麼樣的外貿員駐外合適？就選賈勇這樣的。駐外的人，必須要在國內鍛鍊過。是騾子是馬，拉出來遛一遛。我們原來老公司，一說要派外貿員駐外，都覺得是美差。打破腦袋往前拱。

“咱們國家就這樣，一到這個時候，領導能想到的最公平的辦法就是考試。把第一名派過去，大家都沒意見。結果這第一名去了，不會開口做生意。這駐外公司能不黃了？”

陳淑娜讓王晗說得想起了往事，也是一聲長嘆。她問錢總：“總公司已經建立了一家俄羅斯分公司。錢總聽說過嗎？”

錢總興奮地說：“王總去俄羅斯分公司考察的時候，我做的陪同。那個蘭天磊經理在俄羅斯接待的我們。我對他印象特別深刻。他太會來事兒了，王總對他很滿意。說要支援他把俄羅斯分公司做大做強呢。”

陳淑娜聽了，心裡不是滋味，說：“在國外建分公司也不是一蹴而就的事，也有一個過程。不能搞大撥轟。”

錢總說：“對嘛。要兩條腿走路。既要搞綜合商社，也要搞工貿一體化。在廣西開礦，就是工貿一體化的路子，向外貿業務的上游延伸。建立出口產品基地。”

王晗滿不在乎地說：“外貿業務結構轉型都吵吵多少年了。什麼綜合商社啦，工貿一體化啦，聽得我耳朵都起糨子了。拿這個綜合商社來說吧，在咱們老公司，派駐國外的分公司有幾個還能正常運轉的？

“再說工貿一體化，從我當工藝品科科長開始，到陳淑娜繼任，扶持了多少工藝品出口工廠？現在除了康樂的廠子，還有幾個能拿得出產品的？”

康樂不好意思地說：“別提我那料器廠了。這回廣交會一個訂單還沒接到呢。我這兒也琢磨是不是產品該升級換代呢。幸好我那是鄉鎮企業，工人還保留了農民身份，手裡還有地，廠子不景氣，生計不是問題。”

王晗心服口服地說：“要說做工藝品出口的工廠，我看都沒有苗麗華的骨雕廠做得好。自從苗麗華搞起了骨雕擺件，年年廣交會都這麼火。要規模有規模，要利潤有利潤。讓人眼饞啊。

“這回組織廣交會貨源的時候，我真動了心思，想搞些骨雕擺件過來。可惜，工廠那邊沒有人能出來牽頭。”

酒精上頭的錢總問：“你說苗麗華？麗華工藝那個苗麗華嗎？她，我熟悉啦。苗麗華和她老公曾列兵以前都是廣州象牙雕刻廠的普通工人。廣州象牙雕刻廠，原來是我們廣藝的企業嘛。”

於建學自愧不如地說：“人家現在規模做起來了。沒白折騰。”

喝了酒的於建學差一點兒把後面的話吐露出來，他想說：“現在的麗