康樂拿起筷子假裝要敲打賈勇，說：“淨拿我開心。這衣服能買，這氣質是能買的嗎？哪壺不開提哪壺。人家是美國回來的，是歐洲回來的，你可以拿我當東南亞回來的嘛。”

賈勇說：“我知道您的客商證件是真的，咱們不是在安保中心都讓人家核驗過了嗎？關鍵是，那些做陶瓷出口的外貿公司，他們信您是外商嗎？”

康樂自嘲地說：“將信將疑吧，反正樣品冊拿了，名片也留下了。起碼將來知道到那裡去找產品。”

賈勇問：“那巴西客戶那邊呢？您怎麼溝通的？“

這才是康樂的得意之筆。他說：“我找到那個巴西客戶，跟他說，我也是做陶瓷生意的，我有貨源。“

賈勇問：“您沒有一個展位，不代表任何公司，巴西客戶能相信您是做出口的嗎？”

康樂又拿起筷子作勢要敲打賈勇說：“那邊我學洋的不像，這邊我學土的還不像嗎？”

賈勇求饒說：“我信了。可人家憑什麼不跟展位上的外貿公司合作，要跟您談合作呢？”

康樂說：“我的付款條件比展位上的外貿公司還要寬鬆。他跟外貿公司結算，外貿公司肯定要讓他開信用證。

“在巴西的銀行開信用證，他要把全部貨款押給銀行，銀行才能給他開信用證。我可以不讓他開信用證，我接受電匯付款方式。我可以接受貨到付款。我還可以給他賒賬。賬期三個月。他的資金壓力小了，肯定感興趣啊。這不就聊起來了嘛。”

賈勇問：“那些專業出口陶瓷的外貿公司，都不能接受的付款條件，您怎麼能接受呢？”

康樂笑著指了指陳淑娜說：“這就得跟你師父合作了。你們公司做我的出口代理。我一個鄉鎮企業，我不要出口結算量。那就是個面子上的事。我把出口結算量給你們公司。你們公司支援我給客戶一個優惠付款條件。”

聽了康樂在廣交會上開發巴西陶瓷客戶的經過，賈勇心裡暗暗欽佩，康樂幾乎以零成本開發了客戶。賈勇不由得想起糾結在自己心裡的一件事，他說：“我有一件事情想請教您。”

康樂笑著說：“別介啊，您一個大學生外貿員，有什麼可請教我一個高中畢業老農民的？寒摻我呢？”

賈勇說：“我說的是真的。有一件事，我心裡有一點兒過不去。”

康樂一聽，知道賈勇不是在開玩笑，說：“還有事兒讓你心裡過不去了？說說看。”

賈勇說：“今天我在展位上賣了一件老翁垂釣瑪瑙擺件。買家就是我說的那個穿灰色西裝三件套的華人客商。他問了我一個問題，這個擺件值那麼多錢嗎？

“我跟他解釋說，這裡面有典故，是根據柳宗元的詩《江雪》創作的。這是我杜撰的。後來人家連價都沒還，付錢買了。

“客商走了以後，我心裡就犯嘀咕，我就拿他的那個問題問我自己，這擺件值那麼多錢嗎？我心裡有一點兒惴惴不安。”

康樂說：“你覺得你把人家給騙了？”

賈勇說：“有那麼一點兒吧。海外華人，熱愛中國文化，我高價賣給人家一件瑪瑙擺件。感覺有那麼一點兒過意不去。”

康樂說：“這件事本來應該你師父教導你。她喝迷瞪了。我替她說說。工藝品賣的是什麼？是工藝。要是沒有工藝，那塊瑪瑙就是一塊兒石頭。

“那個華人客商覺得那件瑪瑙不值那麼多錢，是把它當成一塊兒石頭來看的。你給他編了一個故事，讓他知道，那不是一塊兒石頭。

“一塊兒生瑪瑙，燒製成熟瑪瑙，這裡面有工藝，有技術。把瑪瑙加工成手串，這是最簡單的加工吧？不需要太多的設計，但是選料，切割，磨製，打孔，這裡面有工藝。

“做成你說的那件老翁垂釣擺件，就更復