王晗說：“別人不明白他為什麼定價六十塊錢啊，就跟他胡侃。知道他的牙料是白來的，想給他十塊二十塊就拿走。他不幹。牙料雖然是白來的。但也不能天天從廠子裡往外順牙料啊，那不成偷了嗎？

“那會兒廠子裡有制度。他師父盯得緊著呢。他師父默許他順出來的牙料，那是他做活巧，節約下來的。他師父私下獎勵給他的。

“他師弟也想從廠子裡往外順牙料，順一次被逮一次。他師弟不明白為什麼，問他有什麼竅門。王宏強跟他師弟說，把手藝練好，能省出牙料來的時候，就能順出來了。

“王宏強雕的物件好。有人喜歡啊。不降價也有人買。物件一出手，他就請吃飯。他老講一句話‘千金散去還復來’。據他的意思，用順來的牙料掙的錢，一定要趕緊花出去，要不然以後這種錢就掙不到了。

“王宏強請他喜歡的姑娘，也捎帶上我們。他喝美了，就開始跟我們白話兒，他這錢是怎麼掙來的，他這手藝如何如何，姑娘跟著他這種有手藝的人如何如何。

“有人說，宏強，你剛出的那個象牙蛐蛐，我也喜歡。出手晚了。你再給我做一個一模一樣的，我也按六十買，行不？王宏強說，不行。人家問他為什麼？他說，等我把賣上一個象牙蛐蛐的錢花完了，我才做下一個呢。

“我給工藝品定價，就是跟王宏強給象牙蛐蛐定價這兒學來的。工廠給我送貨，跟我談定價。我就先問，工廠出一件活兒，誰給做的美術設計，做美術設計用了多長時間。再問，用小工幾個工時，用熟練工幾個工時。

“從工廠用了什麼人，付了多少工資，我能推算出人工成本。然後，我問工廠，料是從哪裡進的。這樣，我就能把成本算一個八九不離十了。

“在這個基礎上，我給工廠加三成的利。這是毛利，有些成本還要從這裡面出，比方說，水電費，交通費，雜工的工資，裝置的磨損，廠房的租金。廠子的淨利潤，也就一成五六。我問過康樂，他廠子給我做出口訂單，差不多就是這個情況。”

王晗說：“那我往客戶那兒怎麼報價呢？我那個工藝品科當時有六個人。我是科長，一個月工資五十多塊。普通科員一個月拿四十，像你師父那樣剛從外貿倉庫調過來的中專生，一個月也就三十多。這在當時，比其他行業我們掙的都算多的。

“我把我們這些人的工資算上，把我們亂七八糟的開銷算上，把這些跟付給工廠的成本加在一塊兒，再往上加三成的利潤，對外報價。我剛乾外貿的時候，就是這麼給客戶報價的。”

賈勇問：“不是物以稀為貴嗎？我以為工藝品的定價是根據稀缺程度定價的。就像這兩面翡翠屏風。”

王晗說：“材料的稀缺，在材料成本考慮過了，那只是工藝品定價的一部分。”

賈勇說：“老師傅的手藝好，年輕師傅做不了老師傅的活兒，是不是老師傅做的活兒就更貴？我師父說，做翡翠屏風的老師傅的手藝以後沒人做得了了。”

王晗說：“我們說工藝品，和藝術品不一樣。工藝用的是公開的熟練技術，而且是反覆運用；藝術用的是不公開的獨創技術，那是個別運用。工藝行裡，沒有老師傅能做的活兒，是年輕師傅做不了的。只不過要多花一些時間而已。”

王晗掃了一眼展架上的兩面翡翠屏風，說：“當初你師父和小於合夥攢錢置辦這兩塊料的時候，我就不贊成。這就不是生意。

“哪兒有做生意把本錢都壓在材料上的？她又不是搞收藏。搞收藏的，恨不得這輩子置辦的東西，下輩子才面世。

“苗麗華用牛骨代替象牙，降低了材料的成本，資金週轉得更快。你師父反著來，在料上砸了大錢，週轉不起來，那還怎麼掙錢呢？這都是小於給你師父碼的瞎道。”