關先生補充說：“浙江人還沒進巴西的時候，浙江貨已經在巴西鋪天蓋地了。你要還做這些，在那邊沒有銷路。“

小宋老闆若有所思地不住點頭。她指著放在一旁的模擬首飾展板說：“您是在找模擬首飾嗎？模擬首飾在那邊銷路好嗎？”

關先生微笑著說：“那當然好了。金屬模擬首飾是你那些塑膠飾品的升級替代產品。不可同日而語的。”

小宋老闆覺得關先生的話有些故弄玄虛，小看了她的塑膠飾品生意，不以為然地笑了一下。這一笑倒引得關先生要把話講得更清楚一些。

關先生說：“你這些塑膠飾品，不管是髮卡，還是掛件。都是化學材料加工的。成本很低。我剛才聽了你給客戶的報價，保守地估計，你有百分之一百的利潤。”

說到這裡，關先生有意停頓了一下，觀察小宋老闆的反應。

小宋老闆很佩服地看了關先生一眼，嘴上卻謙虛地說：“我們哪裡有那麼大的利潤啊。小本生意，走不起量。也就是見一單吃一單而已。”

關先生見自己一開口就讓小宋老闆服了氣，接著說道：“你放心，我不會跟你的客戶說的。不會影響你的生意。我自己也是做批發生意的，這點意思我明白。”

小宋老闆笑著向關先生拱拱手錶示感謝。

關先生說：“做生意，眼光還是要放長遠。不能因為現在的產品好賣，利潤高，就覺得高枕無憂了。有備無患。要趁著現在經銷的商品好賣，抓緊時間考慮下一代升級換代產品。”

李先生對小宋老闆說：“關先生是前輩，你應該請關先生多指點。”

關先生說：“指點談不上。但是生意人在一塊兒不聊生意聊什麼呢。我在巴西生活二十多年了。見得多一些，咱們可以交流交流。

“做批發生意和做工廠不一樣。做工廠轉型產品週期長。你讓他用一個新產品去否定一箇舊產品，這個決心很難下。做批發，你沒有工廠從生產線上控制成本的手段，你就要透過控制買入的時點來控制成本。

“工廠出新產品了，別人看不懂的時候，產品積壓了，這個時候你買入，成本低。等別的商家都開始進貨，工廠產能不足，供不應求的時候，價格高，你反而要控制採購的節奏了。要記住，做生意，控制成本永遠是王道。”

小宋老闆一邊認真地聽著，一邊很恭敬地給關先生上了一杯茶。

關先生接過茶，品了一口接著說：“我看了。你這些塑膠飾品，在這一類產品中，已經是升級換代產品了。我出國的時候，國內的基礎化學工業的水平還比較落後。塑膠製品在色彩，純淨度，硬度方面都不理想。

“我到臺灣考察市場。臺灣經濟起飛階段有一家著名的企業叫臺塑。這家企業是生產基礎化學產品的。當時，它的技術水平比大陸要高。用臺塑的基礎化學產品加工製造的塑膠製品，就很漂亮。說實話，初到臺灣，看到他們的塑膠加工製成品，我還是挺震撼的。”

關先生拿起一個小宋老闆的樣品端詳著說：“從你現在的產品上看。大陸的基礎化學工業在這二十年裡有了很大的提升。基礎化學原材料的品質已經比臺塑不遜色了。所以才有了你現在這樣純淨度、亮度、硬度的塑膠飾品。

“儘管如此，用現在的基礎化學原材和加工技術，還是加工不出來，模擬首飾中的仿鑽的效果。這個你承認嗎？”

關先生直勾勾地盯著小宋老闆，聲音不高，卻有一種逼問的氣勢。小宋老闆接過關先生遞還給她的樣品，勉強地點著頭。

關先生勝券在握地說：“這就是差距。這才僅僅是製造技術上的差距，還不要說設計款式上的差距了。你要是能聽明白我講的，你就能夠在義烏你這些同行中領先一步。掌握競爭的主動權。”