義烏小商品市場裡的周先生，滿腦子如意算盤，心情輕鬆，並沒有非要找到模擬首飾和關先生合作的想法。

周先生帶著關先生和賈勇在箱包區裡一家接一家地轉。周先生一邊走一邊給賈勇講巴西市場的消費風格。

周先生說：“巴西這個地方很熱，人們穿著單薄，出門時手裡的一些小零碎放在衣服兜裡不方便，所以無論男女都習慣帶個包。

“不同身份的人在不同場合要帶不一樣的包。上班族要帶公文包。男款的公文包講究方正規矩。顏色一般都是黑色。裡面要能放下A4大小的檔案。

“我要採購的男款公文包的主要銷售物件是男推銷員。他們一般會拿著公司統一印製的彩色樣品手冊挨家挨戶地走訪目標客戶，推銷公司的產品。

“這些男推銷員，底薪很低，根據銷售業績拿提成。一些文化水平不高的年輕人，剛開始工作的時候都是從做推銷員開始的。僱主考慮到公司形象，一般會對推銷員的著裝有一定的要求。

“巴西氣候炎熱，僱主倒不一定要求推銷員穿西裝打領帶，但起碼要穿著得體。這筆置裝費要推銷員自己承擔。所以他們要精打細算。公文包是推銷員的必備工具之一。他們不會在乎品牌。但要結實耐用。我們出口到巴西的箱包沒有品牌形象，推銷員群體是一個比較理想的銷售物件。”

周先生回頭看看跟在他們身後幾米遠，心不在焉地東張西望的關先生，什麼也沒說，拉著賈勇繼續往前走。

賈勇問：“有女推銷員嗎？”

周先生想了想說：“也有。不過女推銷員推銷的東西和男推銷員有很大不同。男推銷員可以說什麼都能推銷。特別是日用百貨。男推銷員的公文包要大一些。有時候要裝上樣品。比方說，一隻做樣品的打火機，或者一隻節能燈。

“男推銷員可能同時給幾個公司做推銷。比方說，一條街上，有賣打火機的，他就代表打火機公司推銷打火機；旁邊一家店賣節能燈，他就代表節能燈公司推銷節能燈。當然，男推銷員的公文包裡除了裝樣品冊和樣品以外，還有一樣東西必須要有。他要隨身攜帶一本地圖冊。”