賈勇笑著問：“還會有人用它裝磚頭嗎？”

周先生認真地解釋說：“可能不會用它裝磚頭，但是分量不一定比磚頭輕。比方說，一個大學生買了這麼一個雙肩揹包當書包。巴西的圖書印製和裝潢都很精美，印書用的紙張克重都比較重，書本的分量可能比磚頭重。

“在巴西，很多大學生住在離校園很遠的地方，房租比較便宜。他們騎著腳踏車往返校園和居住地，如果這個時候揹包帶子斷了，你讓他怎麼抱著一書包書騎車？

“巴西有很完善的消費者保護法律，這種情況下，要全額賠償消費者的損失。如果進了一批這樣的書包，那不就砸在手裡了嗎？”

賈勇問：“除了大學生，其他人用雙肩揹包的就不多了吧？”

周先生說：“學生群體是一個很大的消費者群體。這個群體消費能力不強，只要你的東西物美價廉就可以。這對於我們的產品非常合適，因為我們沒有資金去做廣告。不能樹立自己的品牌形象。在巴西做生意，如果有資金，一定要做廣告。”

周先生瞥了一眼懶洋洋地跟在後面的關先生，壓低聲音對賈勇說：“他就自己打廣告。所以他的生意做的大。”

然後，周先生提高了嗓門說：“單肩揹包要大，一般是專門運動用包。負載不一定重，但要有足夠的空間裝下幾把網球拍。有時候，包裡還會裝一些擦汗的大毛巾，喝水的瓶子，還有替換穿的運動鞋。

“巴西人喜歡踢足球，喜歡打沙灘排球。單肩揹包要能裝下至少兩個球。在巴西的華人圈子裡，現在有一項運動很時髦，打保齡球。

“玩到一定層次以後，他們會用自己的專用保齡球。週末休息的時候，他們會帶著自己的保齡球去保齡球館打球。保齡球的重量就要比足球和排球重很多。六磅到十二磅不等。

“裝保齡球的單肩揹包就要更結識一些。要是因為包不結實，把人家的保齡球摔了，你還得陪人家保齡球。有的專用保齡球很貴的。所以，你驗貨的責任很重。

“我們的貨沒有品牌優勢，只有靠物美價廉。這個物美就美在結實耐用上。”

義烏的箱包城很大。他們就這樣一家一家地轉著，時不時地停下來和老闆聊兩句。周先生的體力是真好，就他這麼逛著，不僅把關先生搞得筋疲力竭，就是小周先生十好幾歲的賈勇，也有點兒疲憊了。