賈勇說：“你一個人去嗎？”

宋傑說：“不是，有個人和我一起去。一個廣東人，過兩天就到北京了。我得學點兒越南語了。你知道北京哪裡有教越南語的嗎？”

賈勇說：“你可以去北外或者二外，看看有沒有大學生願意給你當家教。”

宋傑有一點兒懷疑地問：“大學生行嗎？是不是得找個正規的學習班學習一下。這一去，也不是一天兩天的事。不知道這一竿子扎到什麼時候呢？”

賈勇說：“越南語太小眾了。沒有專門的輔導班。你不如到廣西鉛鋅礦上鍛鍊一段時間。那邊的邊境線上，應該有越南語講得不錯的。”

宋傑皺著眉頭說：“你說咱們去的都是什麼地方？這在古代都是有瘴氣的南蠻之地。”

賈勇勸道：“好在離得不遠。你不是還有個搭檔嗎？”

宋傑問：“你說，到越南能做什麼業務？為什麼要去越南呢？在國內就做不了外貿了嗎？”

賈勇一本正經地說：“以前，外貿是專營業務。只有國家指定的公司可以做外貿，工廠生產了產品要出口都要透過外貿公司。咱們公司轉型做外貿的時候，正趕上外貿專營權取消，外貿公司作為中間商的生存空間就沒有了。

“外貿公司轉型有兩種模式。一種叫工貿一體化。上游的工廠不是自己可以做出口，不經過外貿公司了嗎？外貿公司就向上遊發展，建立自己的工廠。咱們公司搞的廣西鉛鋅礦，就是建立自己的出口基地，屬於工貿一體化的型別。

“還有一種外貿公司轉型模式叫跨國綜合商社模式。在國際上，日本人做的比較成功。日本國內沒有什麼資源，進口原料還需要外匯，他們的綜合商社就開始做不經過日本的跨國貿易。日本的五大株式會社就是跨國綜合商社模式。這種跨國綜合商社，不僅做本國與外國的貿易，還做外國與外國之間的貿易。

“季總對跨國綜合商社模式有過研究。公司有這方面的規劃，要在國外建立一批分公司。咱們公司建立的第一家分公司，在俄羅斯。王鵬將來就要被派到俄羅斯工作。

“在越南建公司也是在這屆廣交會上談的一個專案。當時我在廣交會上，陪陳經理跟廣藝公司總經理錢志建吃飯的時候，聽他們聊了這個事。錢志建的弟弟錢少華，在廣東一家港資的傢俱廠工作。這個傢俱廠做歐款實木傢俱出口歐洲和北美。

“錢少華在港資傢俱廠工作的時候，接觸到了越南的木材供應商。錢少華就去了越南。在那裡，錢少華找到了紫檀木、酸枝木和花梨木。這些木材都是京作仿明清傢俱的原材料。

“國內已經沒有這些名貴木材了。京作仿明清傢俱的出口業務因為沒有原料，已經中斷很多年了。陳經理想從越南進口木材，把京作仿明清傢俱出口業務恢復起來。陳經理想讓你跟錢少華一起去越南，以木材進口業務為基礎，建立越南分公司。”