劉明英來找賈勇商量裝飾石材業務，說：“最近有幾家房地產公司在做裝飾材料招標採購。我去參加了。招標會之後，有人主動聯絡我，跟我講，他們是在裡面維標的公司。”

賈勇問：“什麼是維標？”

劉明英說：“就是作為業主的房地產公司找來的控制招標場面的公司。材料採購部門是房地產公司裡最有油水的部門。材料採購部門透過招標放出來的材料訂單，不會給咱們這些沒有關係的公司，他們都會給那些維標公司。

“然後，讓維標公司再來找咱們這些真正做材料的公司。維標公司要在咱們的價格上加價。加出來的價格，維標公司自己只留一小部分，大部分作為回佣，返還給了房地產公司的材料採購部門。”

賈勇問：“那維標公司會不會壓咱們的價格？”

劉明英說：“壓咱們一點兒，再從房地產公司那邊要一點兒，兩頭湊。對咱們的利潤影響不是很大，能承受。關鍵是他們要的量大。咱們以前都是和三產公司的裝飾裝修公司合作。裝修公司是乙方，房地產公司是甲方。甲方指定了咱們的石材，不管那個裝修公司，都得用咱們的石材。”

賈勇說：“那就做吧。”

劉明英說：“是這樣，咱們現在手裡只有樣品，沒有存貨。維標公司希望咱們能在北京有一些存貨，做成前店後場的樣子，這樣他們想要什麼貨，隨時都能補充上，不用他們跟著咱們往產地跑。”

賈勇問：“那您怎麼打算的？”

劉明英說：“我覺得裝飾石材市場未來空間很大。這個行業有自己的交易習慣，咱們應該在北京搞一個倉庫。現在北京周邊出現了好多裝飾材料市場，我看在那些地方租一個常年的攤位就好。這樣就把前店後場做起來了。好多做裝飾石材的公司已經這麼做了。咱們不這麼做，人家就不帶咱們玩了。搭不上這班車，咱們就起了個大早、趕了個晚集。”

賈勇說：“我看沒什麼問題。”

劉明英問：“那你看後續咱們怎麼推進呢？”

賈勇說：“您做個預算，形成一個文字材料，等陳經理月底回來述職的時候，咱們跟陳經理彙報。”

劉明英說：“我最近在幾個建材市場做了調研。找到一個特別理想的位置。我想趕緊下手把它租下來。等陳經理回來怕是趕不上趟兒了。你看能不能等我把報告寫好後，你去請示一下季總。陳經理走之前說過，她不在的時候，你可以直接請示季總的。”

賈勇想，既然劉明英的業務著急，師父陳淑娜走之前又留了話，他就點頭同意了。

第二天，劉明英就把請示報告交給了賈勇。賈勇複核了一遍，覺得材料寫得言簡意賅，就帶著這份材料找季總請示去了。

賈勇跟季總彙報了在建材市場建立前店後場營銷模式的必要性，季總當即表示同意，在賈勇拿去的報告上批示，請財務部酌情辦理。

賈勇把季總批示過的報告交給了劉明英。劉明英高高興興地拿著季總的批示過的報告去財務部，找她的師弟張志強辦理手續去了。

過了一會兒，劉明英眉頭緊鎖，慌慌張張地回來跟賈勇悄悄說：“張志強說，咱們業務三部的費用額度早就花冒了，一點額度也沒有了。”

按照華藝國貿財務制度的規定，部門的業務營銷費用，是按照各部門的營業收入的一定比例安排的。貴金屬業務板塊從集團公司劃入華藝國貿後，成立了業務四部。業務四部的營業收入是最高的，其次就是業務三部。

在業務三部，利潤貢獻最大的是工藝品出口業務，其次是王偉的地毯業務，緊隨其後的是賈勇和劉明英剛開發的裝飾石材業務。從營業收入的角度講，利潤不高的陶瓷出口業務、傢俱出口代理業務都是創造營業收入的大項。賈勇和劉