，幾萬塊錢一臺，如今價格如同那瀑布般飛流直下，這讓我著實吃驚不小。我約了劉瑋琪一同來看這電視，下單時與營業員閒聊起來。那營業員如同那不經意間開啟命運之門的使者，說他們這有空缺，需要營業員。我心中一動，想著媳婦是否可以。她問了媳婦的學歷，我說是高中，營業員說可以先來面試。

媳婦去總部面試，順利透過。後來在蘇寧金花路賣場營業員的強烈要求下，她到了蘇寧金花路賣場清華同方專櫃賣起了電視。這個單位賣電視以提成為主，基本工資 600 元，賣了電視才有提成。她的對班從技校畢業就開始在清華同方專櫃幹，經驗豐富，我媳婦白瑋琪很多不懂的事都得請教。這對班叫賈淑珍和白瑋琪年齡相同，已經結婚了，孩子和我兒子一般大，前不久還買下了一套龍首村經濟適用房，80 多平方呢。她老公也是幹這一行的，在海信電視銷售部當部門經理，負責管理城東區域海信電視各大賣場銷售，收入頗豐。

此時正值家電下鄉時期，這就如同那時代的浪潮席捲而來。2010 年家電下鄉是中國政府應對全球金融危機的妙棋，如同古人的錦囊妙計。當時全球金融危機如同那“洪水猛獸”衝擊著中國經濟，出口受阻，拉動內需成為當務之急。這政策就像那久旱後的甘霖，滋潤著經濟發展的土壤。此前 2008 年底已開始試點，2010 年進入全面推廣和深化階段。

政策內容豐富多樣。補貼產品種類如那雨後春筍般不斷增加，從最早的冰箱、彩電和手機，到後來的洗衣機，全國推廣後又有空調、電腦、熱水器、微波爐、電磁爐等加入，各省還可根據本地需求選擇新增品種，如電飯煲、油煙機等。這就如同那豐盛的宴席，滿足了不同人的口味。產品最高限價與補貼標準也不斷提高，財政部等部門釋出通知，推動了廠商高階產品的銷售，恰似那在賽道上加速的跑車。而且政策覆蓋範圍也不斷擴大，自 2010 年 1 月 1 日起，國有農場、林場職工也被納入其中，如同那張開的大網，網羅了更多的人群。

市場銷售情況一片火爆。2010 年，全國家電下鄉產品累計銷售 7718 萬臺，銷售額 1732.3 億元，同比增長驚人。冰箱和彩電銷售額如同那兩座高峰，居前兩位。不同地區的銷售情況受多種因素影響，銷售額前 5 名的地區各有特色，但都呈現快速增長態勢，就像那競相綻放的花朵。

這一政策對相關產業影響深遠。在家電製造業方面，需求拉動生產，企業訂單如同那雪花般飛來，生產線忙碌不停，產能不斷擴大。同時，也推動了產業升級，企業加大研發投入，如同那精益求精的工匠，打造出更符合市場需求的產品。行業洗牌也在加速，如同那大浪淘沙，優勝劣汰。在流通服務業方面，銷售渠道不斷拓展，物流配送體系日益完善，售後服務也在不斷提升，如同那全方位服務的豪華套餐。

對農村地區來說，家電下鄉如同那溫暖的春風。大量家電產品進入農村家庭，改善了生活條件，促進了消費觀念的轉變，還帶動了相關產業發展，就像那連鎖反應一般。

第三章：家電下鄉的銷售熱潮

家電下鄉的春風如同那吹遍大地的和煦微風，所到之處皆生機盎然。在蘇寧清華同方專櫃，這股春風更是化作了實實在在的銷售動力。

周淑珍憑藉著她多年的經驗，在這股浪潮中如魚得水。她就像一位經驗豐富的船長，巧妙地駕馭著銷售之船在市場的海洋中乘風破浪。面對家電下鄉帶來的機遇，她將每一款產品的優勢都講解得淋漓盡致。當有顧客對補貼政策存在疑惑時，她便耐心地如同一位私塾先生般細細解釋，讓顧客明白其中的實惠。那原本對購買家電還猶豫不決的顧客，在她的引導下，彷彿被開啟了消費的閥門，紛紛下單。

白瑋琪