營打火機。再加上我父親的一個工友拜託我幫忙銷售庫房積壓的拉毛羊毛衫，進價 38 塊錢，我在櫃檯上賣 58 塊錢，最低 50 塊錢。剛開始銷售情況並不好，可是到了過年跟前，這個羊毛衫每天都能賣十幾二十件，過年期間我把庫房所有的拉毛羊毛衫都賣空了，大賺了一筆。我的女神服裝賣得並不怎麼樣，但是有女神服裝作為招牌，帶動了其他衣服的銷售。到了第二年春天，有個女孩在賣女士長袖襯衫，我也去康復路進了一些貨。但是她的櫃檯在我前頭，我的銷售不如她。“我就不信我賣不過她。”我咬咬牙，心中暗暗較勁。我乾脆在店外的樹上拉了根繩，中間放個鋼絲床，在外頭擺攤。不僅賣這些女式襯衫，還從康復路進了一些男士襯衫。紡利服裝廠本身生產襯衫，但他們價位高，要賣 28 塊錢，我的襯衫進價 12 塊錢，隨便賣 15 塊錢以上都有利潤。我就在紡利服裝店門口擺，好多人以為我的襯衫就是紡利服裝廠生產的，我就說這是紡利服裝廠的積壓貨，沒有貼品牌，怕影響正品正價銷售。在我這一番忽悠下，我的襯衫銷售異常火爆，這讓商店領導非常惱火，但我不管他惱不惱火，只要銷售好就行。表弟在西何家村也惹了些事兒。他性格衝動，與村裡的幾個年輕人發生了衝突。事情的起因是表弟看不慣他們欺負一個老人，便上前理論，結果雙方言語不和，動起了手。那些年輕人的家長找上門來，要姨媽給個說法。姨媽無奈之下，只好帶著表弟去道歉。但表弟卻覺得自己沒錯，不肯低頭，梗著脖子，像一頭倔強的小牛。姨媽氣得直跺腳，卻又拿他沒辦法。姨媽無奈，見我前去外公家，便提議讓表弟到灞橋區紡織城我家躲躲，這也讓我感到有些棘手。姨媽拜託我照顧她兒子，這小夥長得人高馬大，像個鐵塔。我們商場有個保安像個愛管閒事的麻雀總干涉我擺攤，自從表弟來了之後，有一次保安說了難聽話，表弟就像個兇狠的武士拿著釘子夾到手在他眼前晃，還說了狠話，那保安就像只被嚇跑的老鼠再也不敢了。我在商場的行徑被領導反映給紡利服裝廠，合同到期後他們像拋棄一件舊衣服一樣決定不與我續簽，這彷彿是一場無情的驅逐。

第五章：新的機遇

1990 年春季，西安市灞橋區紡織城工商所為了整治市場亂擺攤的現象和市場蔬菜公司商議，在原蔬菜公司的儲菜庫房外蓋一個批發市場。我們商場有人說起，但是都不願意去，說裡頭都是原來擺地攤的，去做生意太捲了，把貨當菜賣。可是我看了形式，怕紡利服裝商店不與我續簽合同，我去看了以後就定下後排一間門面，當時這間門面的價格按三個櫃檯的價格算，一個月 450 塊錢。我定好這個門面以後，他們要求交 5000 塊錢的押金，我當時沒有，專門到舅舅家借了 5000 塊錢。在這一年經營過程中，我積累了一些經驗，為在四廠批發市場做生意打下了基礎。1990年夏天，我在紡利服裝商店的合同期滿，他們不與我續簽，我也不走，繼續擺。後來商店經理跟我協商，說是免我一月的租金讓我撤離，我就就坡下驢。同時四廠批發市場7月份開始試營業。我像個精明的獵人從康復路進了文化衫，因為我經營的面積大，展示方式新穎，就像一朵盛開在花叢中最豔麗的花，賣得相當火爆，還僱了兩個營業員幫忙。到了秋天，我又像個有經驗的漁夫從騾馬市進了一批 t 恤，銷售情況就像潮水一樣洶湧。很多人秋天穿的秋衣都是陝西針織一廠生產的，那種秋衣穿久了領子就扯了，沒有這種 t 恤的領子有緊繃感。我去批發的時候，他們一件 13 塊錢，我每個顏色進十件，進了 100 來件拿回來賣。這個秋天賣得相當好，後來價格跌到 12 塊 5，我就賣 14 塊錢一件，當時火爆的場景至今難忘，一個人有時候買兩件，買兩件就按 27 塊錢算。我每天都要去進貨，每次進三五十件，我