“東哥，有沒有想過直接放棄實體店，全部轉移到線上去，你看阿里那邊，都沒什麼影響。”

等吃了東西墊了墊胃以後，楊簡端起酒杯和大東子碰了一下，抿一口又繼續說道：“他們那賣假貨都能活得好好的，你這都是正品，沒道理不行。”

原時空，大東子決定嘗試網上交易以後，大東子動員手下的員工開始在網路上各個相關論壇發帖子，推銷光碟。

當時有一個推銷帖子發到一個知名的cdbest論壇，cdbest的版主在大東子的推廣帖子下留言說：“京東多媒體是他認識的唯一一家不賣假光碟的公司。”

正是劉牆東5年的正品堅持和積累，擁有了十分良好的口碑，換來了危機中的一句良言。

因為這句話換來了數十名網友對京東多媒體的信任，從而讓京東邁出了線上零售的第一步。

在京東成為線上零售巨頭之後，大東子曾回憶道，“沒有那個總版主說的一句話，絕不會有京東電商。”

大東子與cdbest論壇達成一份協議：由cdbest幫助推廣拿提成。

隨後，團隊在論壇裡發起團購活動，還有透過企鵝向有興趣的客戶推銷產品。當客戶下單後，最早負責京東多媒體線上銷售的李梅就筆錄客戶名單，等收到匯款，就按照客戶要求到倉庫找貨、打包，再透過郵政快遞發貨。最後還有一步，發簡訊告知客戶快遞單號。

在網路論壇和企鵝上做團購，劉強東採取的依舊是低價戰術。透過不賺錢或者賠本來賣燒錄機引流，也就是我們現在所說的流量款，然後設定利潤款，光碟按市場價賣來獲得利潤空間。

薩斯期間，京東多媒體銷售額達到了8000萬，但由於利潤低，其實並沒有賺多少錢。

“我有個員工也提到了網路銷售這個點子，最近我們在各大論壇發帖，就是目前剛開始還看不出什麼效果。”大東子愁眉苦臉的說道。

“我的意思是直接做成阿里那樣的電商網站，不僅限於賣光碟，超市、商場實體店裡賣的都可以賣。”

“老弟，你的意思做電子商務？”

“沒錯，東哥，電子商務是一種趨勢，阿里一家吃不下那麼大的市場的，噹噹網就別說了，業務單一，不足為慮。”

其實要讓大東子完全放棄線下轉攻電子商務，這還需要一個過程。

原時空他是在2004年年底才下決心放棄線下實體店全力轉戰線上的。

這個時期的線下零售巨頭對電商的態度依舊是不重視的，蘇寧和國美兩大巨頭依舊在全國各地到處跑馬圈地，搞實體店開店競賽，線下連鎖的勢頭迅猛，讓人看不出半點放緩的意思。

讓大東子猶豫的原因是京東多媒體只要熬過薩斯最嚴重的這段時間，12家連鎖店的銷售情況也會發生好轉，只要按照這個商業模式發展下去，未嘗不能成為一個新的連鎖巨頭。

但楊簡知道蘇寧和國美后面的日子並不好過，21年的時候網路上有個段子流傳，張進東不斷地努力、擴張企業半徑，最終落到蘇寧易購被賣的境地。

反而是國美“躺平之後”，起碼還能維持現狀，但這個現狀也不是說國美的日子有多好過，其實比蘇寧好不了多少。

“東哥，實體店你如果不一直擴張的話，很快就有其他對手超過你，但是你要擴張，你就需要大量的資金，你只有不斷擴張才會有資本給你融資。這是一個重資產的行業，但是重資產行業面對今天這種情況，你自己也看到了，未來什麼時候再出現今天這種情形，誰也說不準。”

“而且你看咱們國家網際網路的發展速度，未來大家都習慣在家裡就能購物，有多少人還願意去逛實體店？肯定是越來越少，能在家裡解決的事情，我為什麼還