談成嗎？”

忽略周澤楷警告的目光，劉耀文直直盯著喬伊，等她回答。

他可是聽鍾應禮說周澤楷將喬伊當先知了，有什麼事都請教喬伊的。

他就問問，又不是要給解決方案，不過分吧。

喬伊不做他想，只當是一起猜測後面的結果走向。

“大機率會成，他們猶豫說明小公司的不確定因素太多，大公司會可靠一些。就看你們能不能挖到小公司的料了。

要麼讓利要麼放棄這次合作另求他路唄，再者就這麼耗著賭對方公司不會跟小公司合作再回來找你們求和咯。”

劉耀文撓撓頭，道理是這個道理，“那你覺得會是哪種結果啊，依據有什麼？”

他也知道這個結果啊，說了等於沒說，就跟他上課一樣，學了等於沒學，書上教的內容他在公司根本用不上啊。

喬伊一臉疑惑，她說的還不夠明顯嗎？“我不是說了嗎？能成啊？我開頭就說了呀！”

“你說大機率能成。”劉耀文糾正。

喬伊：……

“有沒有一種可能，我那是已經肯定了，但是擔心有變故，給自己留一點餘地呢？”

劉耀文繼續追問，“那依據是什麼，你說的挖料，怎麼挖？還有後面的幾種原因又是什麼意思。”

喬伊微笑，心裡罵咧咧，這不會是為難她的吧？“作為一個職場老油條，你的領導之所以是你的領導，遇到這種情況首先要做的就是了解競爭對手的實力，還有做好應對的措施。

，！

挖料是瞭解他們公司的發展方向，他們是做什麼的，近幾年內有什麼動向，談成的單子，上新的產品，使用者反饋的問題。

有必要的話可以購買他們名下的產品回來分析一下利弊，溫馨提示網路時代不需要去做違法的事情。”

“這樣就可以了嗎？不是挖他們黑料嗎？可是他們出價要比我們公司高呀。”

喬伊深吸一口氣，繼續開口：“首先，你要明白自己的優勢在哪裡，你們是大公司，經驗、裝置、資金、人才都充足，去了解這些是因為怕有變故。

瞭解他們的發展方向是確認他們是不是會跟自家發展有衝突，提前知道動態排除隱患，看他們背後是否有誰在支援，這點從他們合作的物件、人際關係就可以看出來。

上新的產品質量、功能、銷量、反饋都可以作為一個參考的啊，你要是買回來找專業的人拆解看看構造就知道他們生產的裝置如何，有眼力的還能看出他們材料的供應商是誰呢。

這都是可以看出很多事情的啊，結合這些東西，掙過一個小公司很容易的，甚至都不需要這麼大費周章的。

你想想嘛，對方為什麼不直接跟小公司籤合同，反而一直拖著？無非就是兩種，價格問題，要麼他真不想跟你們合作。

我猜是你們公司比較急著達成這個合作，是你們急又不是他們急，不然怎麼可能這麼有底氣不見人。”

劉耀文眼睛都亮了，“你要這麼說我就懂了，那這…”

：()遠離家族後北方漢子寵我入骨