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第11章 商途博弈:談判桌上的危機

他大腦飛速運轉,迅速調整了接下來的策略。他將散亂的檔案放在一邊,抬起頭,直視著王總,語氣堅定地說:“王總,資料和圖表只是輔助工具,真正的價值在於專案的本身。我相信,就算沒有這些資料,我也能向您清晰地闡述我們專案的優勢和潛力。”

他從容不迫地開始了即興演講,沒有依賴任何準備好的材料,而是憑藉對專案的深刻理解和對市場的精準分析,將專案的優勢和潛力娓娓道來。他侃侃而談,邏輯清晰,資料信手拈來,彷彿那些資料早已刻在他的腦海中。他充滿激情,富有感染力,就連一直保持沉默的趙專案創始人也不禁被他所感染,眼神中重新燃起了希望的光芒。

王總的臉色越來越陰沉,他沒想到伍俊竟然能夠在如此不利的局面下扭轉乾坤。他原本以為,這次談判勝券在握,卻沒想到遇到了如此強勁的對手。他開始重新審視眼前的這個年輕人,眼神中充滿了複雜的情緒,有驚訝,有不甘,還有一絲不易察覺的敬佩。

會議室裡的氣氛變得微妙,空氣中瀰漫著緊張的氣息。就在這時,王總突然起身,打斷了伍俊的演講。“各位,”他語氣低沉,帶著一絲不容置疑的威嚴,“我想,我們都需要一些時間冷靜地思考一下。今天的談判就到這裡,我們下次再約。”他停頓了一下,目光轉向趙專案創始人,緩緩說道:“趙總,我想和你單獨談談。”

王總和趙專案創始人一前一後走進了隔壁的小會議室,空氣中瀰漫著淡淡的雪茄味,那是王總慣用的古巴雪茄的味道。厚重的木門關上,隔絕了外面的一切聲音,也彷彿將趙專案創始人與伍俊隔絕在了兩個世界。

“趙總,年輕人有衝勁是好事,但有時候,經驗比衝勁更重要。”王總坐在真皮沙發上,語氣沉穩,彷彿一位長者在諄諄教誨。“伍俊的方案很有創意,但過於理想化,缺乏可操作性。說實話,風險太大。”

趙專案創始人點了點頭,王總的話說中了他心中的顧慮。他年輕,有夢想,但也害怕失敗。伍俊描繪的未來固然美好,卻也讓他感到不安。

王總見狀,趁熱打鐵,從公文包裡拿出一份檔案遞給趙專案創始人。“這是我擬定的一份投資方案,我決定獨自投資你的專案,條件你看看。”

趙專案創始人接過檔案,快速瀏覽了一遍。王總提出的條件確實誘人,不僅投資金額比伍俊的方案高出不少,而且還承諾提供全方位的資源支援,包括市場推廣、渠道建設等等。這對於一個初創專案來說,無疑是巨大的誘惑。

趙專案創始人呼吸急促,心跳加速,他感覺自己離成功只有一步之遙。但他還是保留了一絲理智,沒有立刻答應。“王總,這份方案我需要仔細考慮一下。”

“當然,當然。”王總露出了胸有成竹的笑容,“不過,我希望你能儘快給我答覆。機會稍縱即逝,猶豫不決只會錯失良機。”

回到主會議室,伍俊正獨自一人整理著散亂的檔案,孫秘書在一旁手足無措地道歉。伍俊並沒有責怪她,他知道,這只是王總的一個小伎倆,目的是擾亂他的節奏。

“伍總,王總和趙總談什麼呢?怎麼去了這麼久?”孫秘書擔憂地問道。

伍俊眉頭緊鎖,心中隱隱感到不安。他開啟系統介面,啟動了風險評估功能,對王總的方案進行分析。很快,系統給出了結果:王總的方案存在嚴重的隱藏風險,一旦接受投資,專案將逐漸失去控制權,最終淪為王總的附屬品。

就在這時,趙專案創始人推門而入,臉上帶著難以掩飾的興奮。“伍俊,王總提出了一個新的方案……”

伍俊不等他說完,便直接打斷了他:“趙總,王總的方案我看了,表面上很誘人,但實際上是一個陷阱。他承諾的資源支援是有條件的,最終你會失去對專案的控制權,成為他的傀儡。