如果要借錢。

跟自己關係最好的客戶林美玉，還有現在很器重自己的老闆胡玲是最好的選擇。

但是陳哲第一個找到的人卻是洛桂芳。

他一邊按摩一邊問道；“洛姐，我現在想開一家超市，我想讓你幫我拿個主意。”

聽到是生意上的問題，洛桂芳很願意回答。

“說說看。”

“我有個兄弟在西城區，沿湖北路那一帶，街角那裡有個超市快倒閉了，我想盤下讓他管理，但是我沒做過超市的生意，洛姐能幫我支個招？”

洛桂芳想了想；“那個超市大概有多大？”

“1000個平方左右。”

“人流量怎麼樣？”

“周圍有好幾個小區，幾個辦公樓，還有一家新建的工地，來來往往人很多。”

“你的精準客戶是哪一些？”

洛桂芳一個問題就問到了點上，如果在人流量還不錯的地方超市還能倒閉的話，肯定是出在某一個環節上，其中沒有精準的客戶就是一個最大的問題。

超市最大的客戶，往往是一些購買生活用品的家庭主婦和老頭老太太，這些人流是主力軍。

超市開不下去，那就說明這些主力軍沒有發揮作用。

“3歲到80歲左右。”

聽到這個年齡跨度，洛桂芳忍不住笑了；“年齡跨度太大了，真正有消費能力的，其實也就中間那一撥人而已，也就是那些擁有工資的人。”

“我清楚，所以我想辦一個引流的超市。”

“喲，繼續說說看。”

“超市的飲料，零食，還有紙巾這一些，我決定一分錢都不賺！”

這些可都是超市購買量巨大的數目。

如此大膽的構思也把洛桂芳嚇了一跳；“你瘋了吧？沒做過生意吧？我理解你是想利用這些來吸引客戶，我能想象得到，客戶的確會願意進去購買，但是你超市運營要錢啊，你做生意不是做慈善，沒錢什麼都幹不了。”

洛桂芳立馬否決了這個提案。

“是是是，我也在考慮這個問題，所以我想問一下姐姐你，如果我要保持這個模式的話，我如何才能夠掙到錢？”

對於一個聰明的人，想讓他幫你的最好方法就是向他提出一個問題。

因為他在解決問題的過程中會得到相應的成就感。

洛桂芳非常認真的思考了一下；“你要是這樣問的話，這個問題就比較大了，需要經過統計才能得出準確的答案，我的想法是這樣，既然你在這些主流商品上賺不到錢，那麼就必須要有讓他們另外花錢的地方，舉個例子，客戶要買水，你可以在旁邊放一些過濾器，每天購買水多的人總有一天會把目光投向過濾器，客戶要買紙巾，你就擺放一些能夠賺到錢的餐巾盒，同時還可以在不同的紙巾上面做文章，每種紙巾的材料都要標註，讓客戶感覺到差距，每個人都希望買到好的，買到便宜的，這樣可以滿足他們不同的需求……”

洛桂芳列舉了幾種，而且越說越興奮。

“又比如我們的空調，我們的空調有入門級到尊享級好幾種，每種空調又在不同場合中發揮著不一樣的作用，有汽車空調，隨身空調，家用空調，工業級空調，一個超市的種類齊全，客戶在購買的時候，就會忍不住的想要去對比。”

“洛姐說的對！你的意見對我來說太重要了，我還有一個問題，如果我想提高員工的積極性，我該怎麼辦？”

“這一點很簡單，設立獎罰機制，業績高的員工給予獎勵，對於業績低迷的員工，則是需要進行談話，同時要有一個區域思維，比如說在那個地方，你那個超市的工資就是最高福利最好的，他們一般是住在附近，他們在附近找不