陳哲在跟設計師溝通的時候加入了很多自己的想法。

你以為我要送你雞蛋？

其實我是想讓你買藥，你以為我只要你買藥嗎？

我其實是想讓你看一下按摩儀，你以為我只是單純的讓你看一下按摩儀嗎？

不對！我是在跟你介紹健康。

很多老頭老太太原本只是想免費領個雞蛋，可是最後一個，兩個都心滿意足的拿著一個按摩儀往結賬區去。

學生們的錢不多，年輕人對電子產品都有一種痴迷。

幾千塊錢的手機買不起沒關係。

10塊錢的抽獎活動你可以參加吧？

湊齊20個人可以開一輪獎，一輪獎抽出一個價值100塊錢的手機碎片。

一塊手機碎片又可以參與新一輪的抽獎，如此反覆疊加。

中間你不抽也沒關係，手機碎片也可以當成優惠券來使用，同樣適合用商場裡所有的產品。

這個想法是陳哲從遊戲大廠裡面得出的靈感。

那些大媽為什麼會往生鮮區域走？

因為當她們購買黃金成功之後，會得到某樣生鮮食材的抵扣券。

可能是一條魚，也可能是一斤蝦。

當她們拿到這張券走進生鮮區域的時候，她們會只買一種菜嗎？那肯定是要配齊呀。

陳哲之前從一本書裡面看到了一種思維。

當你要賣一件羊毛大衣的時候。

你不能只賣這一件羊毛大衣。

你要跟客戶說，你買的不是衣服，你買的是家人的溫暖。

關愛家庭的人，會想著家裡的老老少少，所以這時候他的想法是不止買一件，而是要給家裡面的人配齊。

當你有一雙新鞋的時候，你會認為新鞋當然要配新襪子，有了新襪子你又想配一條新褲子，新褲子，新襪子，新鞋你都有了，這時候旁邊就擺著一件新大衣，那你會不會有購買的衝動？

同樣的道理，所有物美價廉的商品旁邊都擺放著配套的產品。

這些就是賺錢的來源。

永遠不要跟客戶談價格，要跟客戶談需求，只有準確抓住客戶的需求，並且滿足他們，那這單生意自然會成功。

這種經驗是陳哲服務那些客戶的時候得出來的。

當然，陳哲不想做奸商。

他起名【哲上折】，就是為了給客戶讓利，只不過中間穿插了一些營銷的小手段和小遊戲讓購物變得更加有趣味而已。

商場裡賣的東西都是正品的，有著洛桂芳和胡玲的支援，陳哲能夠有機會去挑選供貨商，那些利潤大，不合格的東西他是不會賣的。

現在的人們習慣了從網上買到的那些廉價又垃圾的商品，這些以次充好的東西充斥著網路，售賣到千家萬戶。

陳哲商場的門口立了一塊很大的牌子。

【假一賠十！所有在本超市購買的商品支援無理由退貨】

在生鮮區域，擺放了公平秤，所有的蔬菜，絕不會出現一片黃色的葉子。

餐飲區域，所有的配料都會標註著日期，生產廠家，還會播放著產地生產過程的影片。

比如普普通通的一碗米粉。

招牌旁邊的大螢幕還會播放著，米粉產自哪裡？怎麼生產的？花生油是什麼牌子？廚房裡面的師傅是怎麼製作的？全部在大螢幕上播放給你看，你甚至還能看到大米是怎麼種出來。

甚至連供貨商，運貨的司機，還有司機到達商場的時間，他們的聯絡方式，全部標給你看。

真正做到了在每一個環節，都會出現一個負責人。

在特定的區域設定了鑑定中心，可以拿本超市的產品和你自己從外面帶過來