“哎呀，你們這老闆原來還是個代理商吶？！那難怪價格便宜不了。”

女人拿著兩條褲子有些猶豫不決，錢其實有，就是還有點嫌貴。

兩條褲子，喇叭褲一百一十塊錢，小口牛仔褲八十五。

將近兩百塊錢就買這兩條褲子，換做是普通人家都會直呼瘋了。

“姐姐，您看您身材這麼好，穿這種喇叭褲更加時髦，而您選的這條小口牛仔褲能修身，更加彰顯您這麼好的身材！您可以試穿一下的，真的好看不騙您！”

導購的小姑娘劉曉玲小嘴伶牙俐齒，長得雖然不出眾，但是嘴巴甜，會說話。

加上吳子峰這兩天的培訓，所以能夠抓住這些顧客的心理。

能來店裡買衣服的人三種人。

一種是捨不得花錢買的，看了看就會自動離開。

第二種就是捨得花錢買，但是又會覺得不值得。哪怕是選好了東西，還會不斷的考慮很難做出決定。

第三種就是那些有錢的人，買東西只要看順眼就行給錢很爽快，而且還不帶還價的。

不過，從眼前來看的話，這個女人很明顯就屬於第二種型別的顧客。

像面對這樣的顧客，導購員必須得幫助顧客做出選擇。

劉曉玲連著背了兩天的銷售術語，這會也正好用了上來。

在劉曉玲的引導下，女顧客拿著褲子走進了試衣間。

很快，女人就把褲子換好了。

“咦呀！姐姐，你照照鏡子看！這喇叭褲很配您，真的很好看！”

劉曉玲一臉的神色，誇讚著女顧客，有點誇張了。

不過話說回來，在這時候的審美觀來說眼前的這個女顧客穿上喇叭牛仔褲之後，確實好看了許多。

“嗬嗬.........還真是的！小妹，你這嘴巴可真會說！”

女顧客本來也算是身材比例好的女人，劉曉玲的誇獎讓她很舒服。

買東西嘛，誰都想買件自己喜歡的，如果旁人認可，那就更加值得了。

“姐姐，我說的可是真的！對了，那件小口牛仔褲您要不要也試試？那個修身效果很好！”

劉曉玲見到女顧客滿意，很快又讓她進去試另一件。

“呵呵.........不用了，試一件就行了，那件給我一起包起來就行！這件你給我把吊牌剪了，我現在就穿著！”

女人很快做出了決定。

花了錢得到了自己想要的東西，那自然是值得的。

再說了，這可是外貿進口的東西，穿回去又時髦，又有面子。

“姐姐，其實您兩條褲子都買了，我覺得您可以挑一件羊毛衫，就模特身上穿的那種白色的，您穿著又襯膚色，又顯檔次，和這喇叭褲和牛仔褲也很搭配！

很多明星都是這樣搭的，您看看那牆上的掛畫…………”

劉曉玲哪裡敢放過這麼優質的顧客呢？

進一步的引導性消費，這就是導購員的作用體現了。

正常的櫃員是不會引導性消費的，你要什麼，我就賣什麼。多少錢都是固定了的，和自動售賣機沒多少差別。

但是導購員可不一樣，能夠與顧客建立良好的感情，另外還可以給顧客審美以及引導性推薦。

吳子峰在店內只是看著眼前發生的這一切，暗暗點了點頭。

不光是劉曉玲，連其他幾個導購員也有著不錯的表現。

人嘛，是需要學習的，你不學就不會懂。現在的銷售可說不上多麼高明，並不是吳子峰沒有好的銷售計劃，只是因為找目前的大環境來說，最好的銷售可不是飢餓營銷，更不是玩那麼多套路搞充卡活動。

只要抓住了顧客的需