我的手伸到她的衣服裡，到處遊蕩了一圈：“二姐那麼精明的人，肯定什麼都聽不到，來吧……”

“哎呀你……唔唔唔嗯壞蛋……”

拎著她來到她的房間，一場酣暢淋漓的大戰之後，蘇明芳腦袋躺在我胳膊的肩頭出，手在我的胸口處，捏著我胸口處的毛一根一根的拎著玩，然後猛然一使勁兒，一下薅掉了一根……

我看了她一眼：“好玩嘛？”

蘇明芳嘻嘻的咧嘴笑著：“這跟怎麼這麼長？忍不住啊……”

我瞥了她一眼：“三十來年了，能不長嘛……”

蘇明芳的嘴裡圓成了o形：“這麼久了嘛？才長這麼長嘛？這不科學啊……”

我再次瞥了她一眼：“這又不是頭髮……”

蘇明芳重新把自己的頭躺好，手在我胸口畫圈圈：“林子，我的辣椒醬實驗已經進行到尾聲了，我覺得，本姑娘的辣椒醬，已經跟老乾媽有的一拼了，至少，打打中下層戰場應該沒啥問題，你怎麼看？”

我沉吟了一下道：“你不必跟老乾媽拼，不是一個檔次，也不是一個賽道。你要是真準備幹呢，那就細分一下市場，甚至可以細分到地域性市場。

“咱不說全國銷售，那太遠，一步步來。

“先打桃南和白山這兩個臨近市場不就行了，別說全國了，你就算把桃南和白山兩個城市，任何一個城市的市場份額拿下來十分之一，就足夠讓你成一個小富婆了。剛開始做，手別夠那麼長，眼睛也別望那麼遠。

“從銷售十瓶，一百瓶，一千瓶，一萬瓶開始，一點點的開啟自己的渠道和市場。”

蘇明芳聞言登時眼睛一亮：“你說的好像有道理哎……”

我瞥了她一眼道：“什麼叫有道理，它就是這麼回事兒，別一開始就想著做大做強，做大做小都是從小微開始的。人這個玩意兒，無論幹啥，先別想著一步登天，想著走捷徑。

“其實，幹什麼都是的，最好的捷徑，就是不走捷徑，踏踏實實，一步一個腳印，做好實事求是四個字。眼高於頂，是要摔跟頭的……”

蘇明芳聞言，忙不迭的點頭：“說的挺好，藉著說……”

我咳嗽了一聲道：“咱既然想做這個東西，那心裡就得有個數，即便不是對標老乾媽，那咱就不必向老乾媽看齊。

“老乾媽無論款式，味道，型別，銷售等等，那都是對標全國的，而咱呢，既然開始是主打下沉市場，主戰場，自然是對標東北人的東北口味兒。

“所以，在鹹度上，辣度上，芳度上，對標物件等等各方面，你應該有自己的考慮，自己的調查資料，自己的定性定位結果。

“別跟老乾媽比，不但不要對比，而且，還要可以劃分，做出屬於自己的特色。你學老乾媽再像，那也只能是像而已。

“這玩意兒成本在那隔著呢，你就算做的再像，在壓低成本，便宜個一塊多錢兩塊錢都撐死了，你覺得，人們會為了一兩塊錢，而不去選擇老乾媽，而去選擇你這個冒牌貨嘛？

“所以，別對標老乾媽，要對標自己，對標客戶群體，創造屬於自己的特色需求定位。”

蘇明芳聞言，噌的一下子竄了起來，身上啥都沒穿……

就蹬蹬蹬的跑下去，拿出來一個筆記本和一支筆，滋溜一下子又鑽回了被窩：“你你你，你慢慢說，再說一遍……”

額……

她還認真了……

好吧。

我於是道，你要是真想做這個玩意兒的話，那就得清楚，自己想做的是一個什麼東西。

老乾媽這個東西，其中一個方面是，對於普通消費者來說，它其實並不便宜。

說句現實點的話，很多消費者儘管想吃，但