“當然，我們收下那些絕當之物的本錢，不值一提。寶豐隆開在各地的分號，給當鋪生意提供了絕對的方便。想要典當物件的人，只要當地有我們寶豐隆的分號，便基本上都會選擇跑到我們寶豐隆來進行典當。

就算和其他的當鋪給價相當，甚至比其他當鋪還要低一些，憑藉著我們寶豐隆的名頭，那些人都是願意到我們寶豐隆來典當的。而當鋪的營生……其實絕大部分的收益都來自於低買高賣，是要賺差價的。

凡是跑來典當東西的，都是急用銀子的，絕大部分都不可能再將典當物贖回去。短當賺取的那點錢息以及保管的費用，頂多用來維持典當的日常開銷罷了，大頭的收益，始終來自於對絕當的二次售賣。

但這裡面卻又牽扯到了另外一個問題，若是普通的當鋪，那還好說，絕當物就那麼些，怎麼處理都方便。可我們寶豐隆的分號實在是太多了，收取到的那些成為絕當的典當物，也實在是太多了。

想要將絕當物賣出去，這往往是要碰的。因為只有真正喜歡那些東西的人，才會願意花費大價錢把東西買走，這就導致我們收的絕當物，遠比賣出去的多，積攢的絕當物越來越多，已經快成我的心病了。”

仇安成愁眉苦臉的說道。

沈旭開口問道：“意思就是，去化週期太長，沒辦法迅速的將積攢的那些絕當物變現，對嗎？”

仇安成愣了下，仔細的琢磨了一番後，忽然伸手用力的拍了下巴掌，興奮道：“去化週期？！這個說詞真是精妙！雖然我此前從未聽過，但只從字面上就能理解是什麼意思！

沒錯！就是去化週期太長了！那些絕當物積壓在我們手裡，雖然我們都知道它們的價值，可這些價值沒有辦法快速的變成金銀，這給我們造成了很大的麻煩！”

沈旭想了想，笑著說道：“之所以絕當物會越積壓越多，是因為你們總想著將那些東西賣給需要它們的人，因為在你們看來，只有需要它們的人，才會願意花費配得上它們身價的銀錢來購買他們，對吧？

既然如此，為什麼不換個思路？想辦法將東西賣給那些根本不需要它們的人，只要購買的人足夠多，那積壓的典當物自然就會迅速的被清空，最終的成交總價，還不會比實際的估值差多少，甚至有可能更多。”

仇安成以為自己聽錯了，滿臉疑惑之色的重複道：“將東西賣給那些根本不需要它們的人？怎麼賣？如果不需要的話，為什麼要買？”

沈旭舉杯和仇安成碰了下，解釋道：“你們寶豐隆也不是什麼東西都收的，對吧？能被你們寶豐隆看上、並且願意進行典當的東西，肯定都具備著一定的價值，這其實就代表著一種購買的門檻。

門檻的存在，本身便將普通的百姓阻攔在了門外，這意味著，你們所擁有的那些絕當物，永遠不可能跟所謂的生活必需品相關。我所謂的生活必需品，指的是柴米油鹽，是每個人都必須要買的。

如此說來，你們的絕當物不可能是生活必需品，那願意購買、或者說買得起你們那些絕當物的人，顯然也不可能是因為缺了那些東西就活不下去了，他們之所以願意購買，僅僅是出於‘愛好’！”

講到這裡，沈旭將杯中的酒一飲而盡，接著說道：“有了這樣一個認知作為基礎前提，想辦法將東西賣給那些根本不需要它們的人，就不是什麼難事了。因為你的目標客戶，本就是一群有錢有閒的人。

我的想法是這樣的，你們寶豐隆對所有的絕當物做一個統計，數量和大體上的總估價。比如絕當物有一萬件，總估價是一百萬兩銀子，那平均下來，每一件絕當物的估價就是一百兩銀子左右。

當然，不同的絕當物在價值上是有較大差別的。肯定有絕當物的價值遠超過一百兩銀子，同時有絕當物的價值遠