對於對方遲早會知道的一些事情，林錚從來都不會選擇隱瞞，不但降低了別人對自己的信任度，還容易被人嘲笑，何苦來哉？苦笑著道：“還不是為了養活公司在美國的分公司？蔡廳長可能不知道，為了拿下康柏和戴爾的代工資質，我們專門在美國成立了一家分公司，單單為了採購必要的場面上的東西就花了差不多50萬美元，加上雜七雜八的東西，到現在花了已經快100萬美元了。”

聯創科技為了拿下康柏和戴爾的訂單竟然已經先後花了快100萬美元了？蔡潤田不由得吃了一驚，這個事情他還真不知道，不由得驚訝的道，“這麼厲害？”

“誰說不是呢？”林錚苦笑著搖搖頭，一副一言難盡的樣子，“企業的合作，最重要的一點就是對等……不一定要求規模上對等，但在雙方談判的時候，最起碼氣勢上是要對等的，您想，別人的談判團隊是開著勞斯萊斯、防彈賓士之類的豪華車隊來的，咱們是租了幾輛市場售價一萬多美元的廉價家用買菜代步車來的，那氣勢上能對等的起來嗎？車子是一定是要添置的，哪怕是買些二手車，這是一家公司外在的面子，絕對不能馬虎了。”

“是啊，面子確實是個很要命的東西，絕對馬虎不得。”蔡潤田深有感觸的道。

做了這麼長時間的招商引資工作，蔡潤田怎麼可能會不知道老闆的衣著、汽車等代表著一家企業實力和形象的外在的重要性？況且這還是與世界上最大的個人計算機公司合作，雖然投入大了點，但人家不是已經證明了麼，只有大投入才會有大產出。

“是啊，面子上的事情確實馬虎不得，否則會被你的合作物件認為你的實力不夠，這倒也罷了，如果被你的合作物件認為是你對他們不夠尊重那才叫哭都找不著地方，”林錚苦笑著道，“但以後聯創科技還要繼續在美國開展業務，這些東西買了也不可能用完了再賣掉，而且美國的分公司還要繼續維持。”

蔡潤田點點頭，示意林錚繼續往下說。

“既然這家分公司、或者說是駐美國聯絡處有長期存在的必要，同時還要承擔接待等職能，就要每年都有一筆比較固定的支出，我和譚總都認為，單靠總公司輸血是不行的，他們必須有自己的造血能力，為此我們收購了一家汽車銷售公司，以汽車銷售的利潤來反哺美國分公司。”

林錚已經說的這麼明白了，蔡潤田若是在不知道聯創科技的打算那就真的是白活了，小型廂式貨車不同於小轎車這樣的乘用車，國家對這類車的進口限制比較少，稅費也很低，一年1000輛左右的小型廂式貨車的進口配額對於江南省來說完全不是問題，聯創科技想要用這種方式來給他們在美國的汽車銷售公司建立一個穩定的財源是沒有問題的，但蔡潤田考慮的是另外一個問題：“1000輛廂式貨車的配額問題好辦，但我們江南省正在與義大利菲亞特公司談引進依維柯小型廂式貨車的合作，這些車子的銷路問題恐怕……”

————————————————————————

PS：兄弟們，距離本月結束還有1小時30分鐘，千年也還有一章正在寫，在這最後的一個半小時裡，千年再次厚顏向大家問一下，諸位兄弟們的手裡還有月票嗎？在兄弟們的支援下，我們的成績很喜人，已經衝入了前120名，就是不知道兄弟們能否推著千年再往前走一走？哪怕一步，一步也好。（未完待續……）

第253章　公關的技巧

有我們的國產依維柯廂式貨車了，你們進口的小型廂式貨車還賣得動嗎？這才是蔡潤田想要表達的意思。

“謝謝蔡廳長的關心，”林錚客氣的道，人家好歹也是一片好心，不管怎麼樣必要的禮節性的感謝還是應該有的，他忽然毫無徵兆的話題一轉，向蔡潤田問道，“蔡廳長，您來的時候乘坐的我